Gorąca kawa ułatwia negocjacje. Jak działa neurosprzedaż? [WYWIAD]
Najnowsze odkrycia neuronauk mają wpływ na wszystkie obszary biznesu, w tym sprzedaż. Dlaczego warto się pospieszyć i jak najszybciej skorzystać z dokonań nauki?
Redakcja HBRP poleca:
Jeszcze do niedawna mózg stanowił domenę badań medycznych. Okazuje się jednak, że odkrycia z obszaru neuronauk mają wpływ na biznes, w tym na działania sprzedażowe. Dlaczego warto skorzystać z tej wiedzy i zmienić dotychczasowe podejście do rekrutacji handlowców, ich rozwoju i prowadzonych przez nich rozmów sprzedażowych?
Zobacz, jak zastosować neuronauki w sprzedaży»
Najnowsze odkrycia neuronauk mają wpływ na wszystkie obszary biznesu, w tym sprzedaż. Dlaczego warto się pospieszyć i jak najszybciej skorzystać z dokonań nauki?
Cyfrowa rewolucja dotarła do branży nieruchomości i prowokuje ogromne zmiany, które nie są obojętne dla biznesu. Co więcej – aby zachować dotychczasową skuteczność, nie można ich ignorować. Co cyfrowa rewolucja w nieruchomościach oznacza dla Twojej firmy?
Ludzie, którym dobrze pracuje się w ramach danej kultury, szybko dokonują autoselekcji. Ci, którzy nie pasują, odchodzą.
W miarę jak automatyzacja, sztuczna inteligencja oraz nowe modele pracy przeobrażają świat biznesu, ciągły rozwój stał się koniecznością.
Pięćdziesiąt lat temu Amerykanie dokładnie wiedzieli, co stanowi dobrą pracę dla pracownika fizycznego: stanowisko przy linii montażowej w jednej z dużych firm produkcyjnych w rodzaju General Motors.
HBRP Big Idea
Czy Twoja firma jest inkubatorem innowacyjności? »
Pobierz raport i dowiedz się, jak kreować w swojej firmie kulturę przedsiębiorczości.
Jedną z metod wyzwalania firmowej innowacyjności, która w ostatnich latach zyskuje na znaczeniu, jest wewnętrzna przedsiębiorczość. Na jej drodze wciąż stoją jednak liczne mity i fałszywe przekonania.
Postępująca digitalizacja zmienia wszystko wokół. Firmy dostosowują do niej swoje strategie, akcentując potrzebę kreatywności i innowacyjności. Czy jednak stawiają na przedsiębiorcze myślenie?
Aktualny numer HBRP: nr 194, kwiecień 2019
Edukacja i rozwój w cyfrowych czasach »
Luki w tradycyjnych programach rozwoju cech przywódczych sprawiają, że pojawia się miejsce dla form edukacji, które bardziej odpowiadają potrzebom menedżerów i mają bardziej demokratyczny charakter.
Asystenci AI sprawią, że relacje między firmami a klientami ulegną przeobrażeniu.
Elastyczność, która motywuje do działania
Brainly to internetowa platforma typu Q&A, która pomaga uczniom w odrabianiu prac domowych i poszerzaniu swojej wiedzy. Firma niedawno otworzyła swoje nowe biuro w Krakowie. Zajrzyjmy do jego wnętrza, by poznać charakter firmy.
Kiedy trzeba wspólnie rozwiązać jakiś problem, najczęściej nie da się uniknąć konfliktów. Czy w związku z tym należałoby porzucić pracę zespołową i skupić się na umiejętnościach jednostki?
Żyjemy w świecie nowoczesnych technologii. Większość spraw możemy z łatwością załatwić zdalnie. Siedząc na kanapie w salonie, robimy zakupy przez internet i zamawiamy dostawę do domu. Zdawałoby się więc, że to same korzyści. Ale czy tak jest naprawdę?
Biura stają się coraz bardziej inteligentne, podążając za potrzebami swoich użytkowników. W smart przestrzeni kluczowe urządzenia komunikują się ze sobą, analizują i optymalizują wszystkie aspekty miejsca pracy.
Sięgnij po więcej wiedzy i praktycznych rozwiązań
Architektura. Design. Funkcjonalność przestrzeni i efektywność pracowników. Podpowiadamy, co warto zmienić w otoczeniu biurowym, by codzienna praca była bardziej efektywna i przyjemna.
Starte metody sprzedaży straciły swoją skuteczność. Aby pozostać konkurencyjnym, musisz wykorzystać nowe rozwiązania. Sprawdź, co warto zmienić, aby zwiększyć efektywność sprzedaży w swojej firmie.
Żyjemy w erze nomadów korporacyjnych: coraz trudniej jest przyciągać talenty i zatrzymywać je w organizacji. Sięgnij po sprawdzoną wiedzę i dowiedz się, jak efektywnie zarządzać talentami.
W biznesie liczą się fakty. Oto miejsce, w którym znajdziecie sporo materiałów poświęconych podejściu evidence‑based, czyli bazowaniu na dowodach.
Najważniejszą zaletą dobrego menedżera jest umiejętność skutecznego zarządzania zespołem. Ale od czego zależy sukces? Weź pod lupę strukturę swojego zespołu.
Negocjacje nigdy nie są proste. Właściwe prowadzenie rozmów może zarówno przynieść korzyści, jak i przysporzyć wiele problemów. Co w takim razie powinien zrobić dobry negocjator?
Aby skutecznie działać w warunkach niepewności, potrzebne jest właściwe podejście do zarządzania. Dowiedz się jak wygrywać, czerpiąc ze zmienności.
Świadomie kreowana kultura organizacyjna staje się potężnym sprzymierzeńcem dla współczesnego lidera. Odkryj zasoby poświęcone kulturze organizacyjnej i jej znaczeniu w turbulentnych czasach.
Bez umiejętności sprawowania władzy, realizacja jakichkolwiek planów strategicznych i osiąganie sukcesów stają się niemożliwe. Jak umiejętnie wykorzystywać władzę do osiągania lepszych efektów swojej pracy?
Materiały polskich autorów
Najnowsze odkrycia neuronauk mają wpływ na wszystkie obszary biznesu, w tym sprzedaż. Dlaczego warto się pospieszyć i jak najszybciej skorzystać z dokonań nauki?
Szkolenia dla biznesu to obok działalności wydawniczej podstawowa działalność ICAN Institute. Od ponad 20 lat kształcimy polskich liderów oraz menedżerów i doskonale wiemy, jak ważne jest nieustanne poszukiwanie nowych rozwiązań oraz jak trudno jest być o krok przed konkurencją.
W Polsce stale rośnie liczba osób najbogatszych. Zapytaliśmy Wojciecha Sieńczyka, dyrektora Departamentu Bankowości Prywatnej Santander Bank Polska o to, w co inwestują polscy milionerzy i jak zmieni się oferta banku po przejęciu Deutsche Banku.
Budowanie pozytywnych doświadczeń pracowników (tzw. employee experience) to jedno z najważniejszych i zarazem najtrudniejszych wyzwań, przed którym stoją współczesne działy HR.
Poznaj Kluby rozwojowo‑networkingowe HBRP!
to społeczność liderów kształcących się w ramach programów rozwoju ICAN Institute. Spotykamy się w gronie osób, którym bliska jest idea nauki przez całe życie oraz chęć wnoszenia dodatkowej wartości do swoich organizacji. Umożliwiamy wymianę doświadczeń, wzajemne inspirowanie się i podejmowanie inicjatyw na rzecz innych.
to wyjątkowa społeczność liderów HR, którzy chcą pełnić strategiczne funkcje w swoich organizacjach. Aktywizujemy przedstawicieli działów personalnych, uzupełniamy i doskonalimy ich kompetencje biznesowe oraz tworzymy przestrzeń do wartościowego networkingu.
to jedyna w Polsce kompleksowa inicjatywa skierowana do dyrektorów finansowych i osób odpowiedzialnych za finanse w przedsiębiorstwie. Dołącz do elitarnego grona – zdobywaj wiedzę i poznaj narzędzia biznesowe, które pozwolą Ci stać się kreatorem wartości przedsiębiorstwa, partnerem biznesowym oraz liderem zmian.
W jaki sposób najlepiej zakończyć spotkanie? Dlaczego warto miło zakończyć rozmowę? Jak to zrobić?
Nasze patronaty medialne
W dniach 23-24 maja 2019 roku, w Hotelu Warszawianka**** w Jachrance, odbędzie się X Kongres Stolarki Polskiej. To najważniejsze wydarzenie w branży stolarki budowlanej w Polsce pozwala na wyznaczenie dalszych kierunków rozwoju sektora.
Czy innowacja równa się efektywności? Kiedy trend staje się wrogiem marketera? Czy na fali polskiej dobroczynności mogą wypłynąć także marki? Jak dzięki łamaniu stereotypów hackować wzrost w e-commerce?
Taide Gujardo, Brand Director and Brand Master Society w Procter & Gamble Europe oraz Johan Houben, Media and Digital Marketing Director w Mondelez Europe wystąpią podczas Interact 2019 – flagowej konferencji IAB Europe, która w tym roku we współpracy z IAB Polska po raz pierwszy odbędzie się w Warszawie.
W sobotę 9 marca odbędzie się największa, organizowana poza granicami kraju, konferencja o Polsce. Na LSE SU Polish Economic Forum przyjedzie ponad 700 polskich studentów z najlepszych brytyjskich uczelni, a także liczni przedstawiciele świata biznesu i polityki.