Cztery trendy, które zmienią sprzedaż B2B w 2020

Weronika Podhorecka, Mariusz Smoliński

Sprzedaż jest tą funkcją biznesu, od której zależy byt przedsiębiorstwa. Źle zaprojektowana, szczególnie w kryzysowych warunkach, może doprowadzić do utraty rynku i spadku przychodów.

Siła srebrnego tsunami

Twoi pracownicy będą coraz starsi. Czy masz strategię na tę okoliczność?

Zobacz całe wydanie

Menedżerowie będący pod ciągłą presją szybkiego generowania zysków, obniżają jakość produktów, ograniczają zakres usług czy w inny jeszcze sposób lekceważą klientów. W jaki sposób należałoby to zmienić?

Zobacz całe wydanie

Co sprawia, że niektóre kariery przez lata stoją w miejscu, a inne rozkwitają w mgnieniu oka?

Jak skutecznie pokierować własną ścieżką kariery? Kim są i co mają wspólnego z rozwojem zawodowym: Kapitan Fantastic, Solista, Mistrz Jednej Sztuczki i Wirujący Derwisz? Sięgnij po książkę Cartera Casta, eksperta w zakresie zarządzania talentami i dowiedz się, jak przejąć kontrolę nad własną karierą i przenieść ją na wyższy poziom!

Zobacz więcej

Osiem sposobów na zarządzanie zespołem w czasie izolacji społecznej

Zarządzanie i przywództwo · Przywództwo i zarządzanie ludźmi, Kierowanie zespołami

Timothy R. Clark

Pandemia Covid-19 w zawrotnym tempie zaburzyła działalność wielu firm, zmieniając m.in. dotychczasowe środowisko pracy. Nakaz pracy na odległość sprawił, że wielu menedżerów stanęło przed wyzwaniem kierowania wirtualnymi zespołami.

Czytaj dalej ›

Jak radzić sobie z emocjami? Dzięki tym trzem sposobom lepiej zrozumiesz swoje zachowanie

Zarządzanie sobą · Inteligencja emocjonalna 5 min

Susan David

Stres i wiele emocji towarzyszą nam w ostatnim czasie częściej niż kiedykolwiek. Jak - wiedząc, że długo (a może nigdy) nie wrócimy do rzeczywistości sprzed wybuchu pandemii koronawirusa - poradzić sobie z wewnętrznym napięciem? Chcesz zrozumieć swoje emocje? Nazwij je!

Czytaj dalej ›

Droga do sztucznej inteligencji

Technologie · Technologia, Sztuczna inteligencja

dr n. ekon. Janusz Grobicki PL

Sztuczna inteligencja jest już częścią naszej rzeczywistości i powinniśmy zżyć się już z tą myślą. Zasadnicza kwestia polega jednak na tym, że ona stale się uczy. Mamy więc do czynienia z technologią, która nie jest jeszcze do końca „wymyślona”, a my działamy raczej w obszarze uczenia maszynowego.

Czytaj dalej ›

Jak sprawić, by twój zespół poradził sobie w nowych realiach współpracy na odległość?

Technologie · Przywództwo i zarządzanie ludźmi, Technologia

Aby efektywnie zarządzać zespołem pracującym na odległość, trzeba nie tylko łączyć sprawdzone metody zarządzania z dobrymi technologiami. Musisz się również uzbroić w dużo empatii, wyrozumiałości i zaufania. Tylko jak to zrobić?

Czytaj dalej ›

Kongres MIT Sloan Management Review Polska ONLINE: sprawdzona wiedza na niepewne czasy

Technologie · Technologia, Innowacje

Już 21–22 kwietnia 2020 r. odbędzie się jedno z najważniejszych wydarzeń biznesowo-technologicznych w tej części Europy: Kongres MIT Sloan Management Review Polska w formule online. Zgłoś bezpłatny udział!

Czytaj dalej ›

Czy można uniknąć zwolnień w kryzysie?

Zarządzanie kryzysem, Zwalnianie pracowników

Jeff Weiss, Atta Tarki, Paul Levy

O tym, że pandemia wywołana przez koronawirusa odbija się na światowej gospodarce nie trzeba już nikogo przekonywać. Z końcem miesiąca w wielu firmach pracownicy otrzymają wypowiedzenia. Czy to jedyne rozwiązanie mające na celu zminimalizowanie ponoszonych kosztów?

Czytaj dalej ›

eTemat

Siła srebrnego tsunami

Twoi pracownicy będą coraz starsi. Czy masz strategię na tę okoliczność?

Długowieczność jako szansa

Marketing i sprzedaż · Sprzedaż, Globalna strategia

Paul Irving

Sprzedaż jest tą funkcją biznesu, od której zależy byt przedsiębiorstwa. Źle zaprojektowana, szczególnie w kryzysowych warunkach, może doprowadzić do utraty rynku i spadku przychodów.

Osiem sposobów na zarządzanie zespołem w czasie izolacji społecznej

Zarządzanie i przywództwo · Przywództwo i zarządzanie ludźmi, Kierowanie zespołami

Timothy R. Clark

Kongres MIT Sloan Management Review Polska ONLINE: sprawdzona wiedza na niepewne czasy

Technologie · Technologia, Innowacje

Jak sprawić, by twój zespół poradził sobie w nowych realiach współpracy na odległość?

Technologie · Przywództwo i zarządzanie ludźmi, Technologia

Senackie poprawki do tzw. tarczy antykryzowej

Finanse przedsiębiorstwa, Zarządzanie kryzysem

Anna Turska PL

Trwają prace nad tarczą antykryzysową, która w założeniu ma pomóc przedsiębiorcom przetrwać trudny gospodarczo i społecznie czas walki z pandemią koronawirusa. Polski Senat zgłosił do tego projektu pomocy przedsiębiorcom 81 poprawek. Jakie zmiany zaproponowano?

Załaduj więcej wyników

Jak mózg decyduje, komu zaufać

Co decyduje o tym, że ufamy ludziom? Czy podświadomość odgrywa ważną rolę w tym, że ludzie wzbudzają w nas zaufanie? Sprawdź, jak działa twój mózg.

Skuteczne przeprosiny

Jeśli chcesz, aby przeprosiny były autentyczne muszą spełniać trzy podstawowe kryteria. Zobacz, dlaczego słowo „przepraszam” nie zawsze wystarczy, aby przeprosiny były skuteczne.

Przywódcy godni zaufania

Zastanawiałeś się kiedyś, dzięki czemu niektórzy liderzy zyskują nasze zaufanie od razu, a inni muszą na nie zasłużyć? Dowiedz się, co na ten temat uważa ekspert.

Liczy się potencjał, a nie doświadczenie

Potencjał czy doświadczenie? A może jedno i drugie jest w biznesie istotne? Dowiedz się, dlaczego wybór pomiędzy tymi dwoma zawsze będzie niósł za sobą konsekwencje.

Jak wpłynąć na lojalność klienta?

Jeden lojalny klient jest cenniejszy niż kilkunastu klientów, którzy nie przywiązują uwagi do marki. Zobacz, jak możesz wpływać na decyzje zakupowe klientów i tym samym zyskiwać ich lojalność.

Załaduj więcej wyników

STREFA MENEDŻERA

Rozwijaj się razem z HBRP

Masz wątpliwości? Skontaktuj się z nami

Sylwester Borkowski
Dział Obsługi Klienta

tel. 22 11 33 444
infolinia@hbrp.pl

Szkolenia

W ICAN Institute dobrze wiemy, że kluczem do sukcesu liderów biznesu jest spersonalizowana formuła programów rozwoju, nastawiona na doskonalenie kompetencji każdego uczestnika. Nasze projekty polegają nie tylko na przekazywaniu harwardzkiej wiedzy, lecz także na dostarczaniu doświadczeń i prezentowaniu praktycznych narzędzi wdrożenia. Pomagamy biznesmenom wyrabiać dobre nawyki i właściwe podejście – odrzucamy nieaktualne rozwiązania. To już 20 lat naszej działalności i ponad 25 tysięcy zadowolonych absolwentów!

Sprawdź ofertę szkoleń stacjonarnych ›

Sprawdź ofertę szkoleń on-line ›

Wydarzenia

Konferencje „Harvard Business Review Polska” i ICAN Institute to prestiżowe spotkania biznesowe, które umożliwiają zdobycie najnowszej wiedzy wprost od światowych autorytetów w dziedzinach zarządzania, przywództwa, sprzedaży czy pricingu. Jak podkreśla Andrzej Jacaszek, wydawca HBRP filozofia konferencji HBRP opiera się na trzech zasadach: nowości, praktyczności i użyteczności

Zobacz najbliższe konferencje ›

Kluby

Dołącz do prestiżowych klubów rozwojowo-networkingowych.

Klub Absolwenta ICAN Institute
społeczność liderów kształcących się w ramach progmarów rozowju ICAN Institute
Klub HR
Misją klubu HR jest zbudowanie społeczności osób, dla których istotne jest podniesienie kompetencji działów zarządzania kapitałem ludzki i uczynienie ich strategicznymi partnerami firmy aktywnie uczestniczącymi w procesie podejmowania decyzji. Rozumiejąc rolę, jaką HR powinien pełnić we współczesnych organizacjach, konieczna jest zmiana podejścia do zadań stojących przed nim
Klub CFO
wyjątkowa społeczność dyrektorów finansowych, którzy mają świadomość ogromnych zmian w biznesie oraz tego, jak wpłynęły one na ich funkcję. Dzięki członkostwu, CFO - przyszli liderzy zmian - zdobywają wiedzę z kluczowych obszarów zarządzania biznesem oraz poznają niezbędne narzędzia, dzięki którym rozwijają swe dotychczasowe kompetencje

Sklep Biznesowy

Sięgnij po sprawdzoną wiedzę biznesową z najwyższej półki i produkty dopasowane do Twoich potrzeb!
W sklepie HBRP.pl znajdziesz m.in.: prenumeratę magazynu, książki, zaawansowane szkolenia online i wiele innych artykułów wybieranych przez najskuteczniejszych liderów. Sprawdź naszą ofertę już teraz i znajdź produkty, które pomogą Ci w realizacji Twoich pomysłów, celów rozwojowych i biznesowych wyzwań!

Idź do sklepu >>

Patronaty

W jakich inicjatywach biznesowych warto wziąć udział, chcąc podążać ścieżką efektywnego rozwoju i innowacji? Selekcjonujemy wydarzenia patronackie z myślą o twoich potrzebach i oczekiwaniach. Dowiedz się, gdzie warto być, o czym słuchać i z kim rozmawiać.

Siła srebrnego tsunami

Ile warci są twoi klienci

Co sprawia, że niektóre kariery przez lata stoją w miejscu, a inne rozkwitają w mgnieniu oka?

eTemat

STREFA MENEDŻERA

Rozwijaj się razem z HBRP

Masz wątpliwości? Skontaktuj się z nami

Szkolenia

Szkolenia

Wydarzenia

Wydarzenia

Kluby

Kluby

Sklep Biznesowy

Sklep Biznesowy

Patronaty

LSE SU POLISH ECONOMIC FORUM 2020 – największa konferencja o Polsce poza Polską rusza 7 marca

Nagrody Firma Przyjazna Klientowi oraz Inwestor w Kapitał Ludzki przyznane

Zmiany w przepisach i nowe regulacje istotne dla przedsiębiorców w 2020 r.

Gala programów Firma Przyjazna Klientowi oraz Inwestor w Kapitał Ludzki

V edycja Konferencji E-Learning Fusion (ELF20), 15–16 kwietnia 2020 r.

X Kongres Podatków i Rachunkowości KPMG

Najbardziej innowacyjne wdrożenia nagrodzone

Deklaracje vs rzeczywistość. Raport „Pokolenie 50+ w pracy - prawda i stereotypy”

Zdecyduj, kto zdobędzie nagrodę Kod Innowacji. Głosowanie już trwa!

Harvard Business Review Polska i ICAN Institute zapraszają na Tydzień Odpowiedzialnego Biznesu 2019

Najpopularniejsze tematy

Szkolenia

Programy

Kluby

Dowiedz się więcej