Frank Cespedes – Wygrywająca strategia sprzedaży [NAGRANIE KONFERENCJI]
Stwórz spójną strategię sprzedażową, którą wdrożysz i przełożysz na aktywności sprzedażowe handlowców.
Redakcja HBRP poleca:
Szansa i zagrożenie
Brexit staje się faktem. Choć trudno przewidzieć, jak potoczy się nacechowana silnymi emocjami gra negocjacyjna, a także jak będzie się rozwijać sytuacja gospodarcza, możemy zaproponować kilka przypuszczalnych scenariuszy wydarzeń.
Które firmy i branże najbardziej ucierpią na Brexicie? »
Najnowsze
F × E = W, czyli wzór na spektakularne wyniki
Jak zbudować odpowiednią równowagę pomiędzy dwoma aspektami działalności --- lokalnością i krajowością?
Bogusz Parzyszek: Biura potrzebują swojej historii
Aranżacja biura jest dla firm decyzją biznesową, która ma realny wpływ na rozwój organizacji.
Które firmy i branże najbardziej ucierpią na Brexicie?
Biorąc pod uwagę odrębne tory, którymi poruszają się Zjednoczone Królestwo i UE – istnieje wystarczająco dużo powodów, aby zastanowić się nad wprowadzeniem zmian do własnej strategii.
Jeff Bezos zdradza sekret dominacji Amazona
Sukces Amazona to nie kwestia przypadku, lecz konsekwentnie wdrażanej wizji założyciela.
Redakcja HBRP prezentuje projekt
Biuro: nowa definicja przestrzeni
Poznaj niebanalnie projekty, innowacyjne rozwiązania oraz funkcjonalności, dzięki którym życie zawodowe twoje i twoich pracowników ulegnie poprawie! »
Bogusz Parzyszek: Biura potrzebują swojej historii
Aranżacja biura jest dla firm decyzją biznesową, która ma realny wpływ na rozwój organizacji.
Dla biznesu i pracownika
Materiał partneraKoncepcja Business Garden zakłada harmonijne połączenie skutecznych rozwiązań z dziedziny architektury, ergonomii i technologii.
Kulturę firmy kształtuje prezes
O tym, jak wywierać pozytywny wpływ na kulturę organizacyjną, mówi John van Etten.
Motywacja w sprzedaży
Najważniejszy czynnik, który zapowiada sukces w sprzedaży
W biznesie nie ma chyba obszaru działalności, który cieszyłaby się bardziej niejednoznaczną reputacją niż sprzedaż.
Co dopinguje handlowców
O tym, jak skutecznie motywować handlowców, mówi Edward Deci, światowy autorytet z dziedziny psychologii, autor książek poświęconych motywacji w biznesie.
Sześć niebezpiecznych mitów na temat wynagrodzeń
Każdego dnia liderzy w wielu organizacjach podejmują decyzje w sprawach płacowych. Czy firma powinna skorygować system wynagrodzeń, by promować określone zachowania?
Większe zyski dzięki systemowi motywacji zorientowanemu na obronę marży
Celem każdego pracownika działu sprzedaży jest zarabianie pieniędzy. Celem firmy jest maksymalizacja zysku. Problem w tym, że cele te są często rozbieżne.
Nowy numer HBRP
Zbuntowane talenty
Konstruktywne odchodzenie od rutyny »
Kontemplowanie przyrody poprawia wyniki w pracy
Robienie sobie „zielonych mikroprzerw” może naprawdę pomagać w lepszym skupianiu uwagi i podnoszeniu efektywności pracy.
Artur Skiba: Idealny kandydat nie zawsze jest optymalny
Dlaczego firmy powinny wspierać różnorodność w swoich kadrach?
Materiały polskich autorów
Bogusz Parzyszek: Biura potrzebują swojej historii
Aranżacja biura jest dla firm decyzją biznesową, która ma realny wpływ na rozwój organizacji.
Jeff Bezos zdradza sekret dominacji Amazona
Sukces Amazona to nie kwestia przypadku, lecz konsekwentnie wdrażanej wizji założyciela.
Audyt SEO vs. optymalizacja SEO: jak poprawić widoczność w wyszukiwarkach?
Chcąc zwiększyć szanse na sukces, firmy decydują się na pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach.
„Harvard Business Review Polska” w nowej odsłonie
Każdy, nawet najlepszy projekt, wymaga co jakiś czas odświeżenia. HBRP po 7 latach doczekał się tak znaczącej rewitalizacji.
Stefan Batory: nie rezygnuj na dzień przed sukcesem
Zarządzanie i przywództwo | Zarządzanie przedsiębiorstwem, Start-upy Ewelina Sierocińska
, Stefan Batory
, Stefan Batory
„Staram się zarazić słuchaczy optymizmem i wiarą w to, że nie ma rzeczy niemożliwych”, przekonuje Stefan Batory, twórca aplikacji Booksy i platformy iTaxi.
Nasze patronaty medialne
15. edycja konkursu EY Przedsiębiorca Roku
Do 15 czerwca można się zgłaszać do konkursu EY Przedsiębiorca Roku organizowanego w Polsce już po raz 15.
Forum Przedsiębiorstw
Forum Przedsiębiorstw przyciąga co roku około 300 przedstawicieli pomorskich firm, głównie z sektora MSP.
Poznaj Kluby rozwojowo‑networkingowe HBRP!
Sales Executive Club
to jedyna w Polsce inicjatywa, która pozwala na osobisty rozwój w obszarze sprzedaży oraz umożliwia nawiązywanie owocnych relacji biznesowych. Każdy uczestnik ma dostęp do najnowszych badań skuteczności oraz metod i narzędzi sprzedaży. Dołącz do liderów sprzedaży i korzystaj z najlepszych praktyk w zakresie efektywności procesu sprzedaży.
Globalni Liderzy Przyszłości
to inicjatywa, której celem jest propagowanie ekspansji zagranicznej polskich firm oraz rozwój kompetencji globalnych menedżerów. Projekt gromadzi i porządkuje doświadczenia rodzimych przedsiębiorstw, które z powodzeniem prowadzą międzynarodową działalność.
Klub HR
to wyjątkowa społeczność liderów HR, którzy chcą pełnić strategiczne funkcje w swoich organizacjach. Aktywizujemy przedstawicieli działów personalnych, uzupełniamy i doskonalimy ich kompetencje biznesowe oraz tworzymy przestrzeń do wartościowego networkingu.
Klub CFO
to jedyna w Polsce kompleksowa inicjatywa skierowana do dyrektorów finansowych i osób odpowiedzialnych za finanse w przedsiębiorstwie. Dołącz do elitarnego grona – zdobywaj wiedzę i poznaj narzędzia biznesowe, które pozwolą Ci stać się kreatorem wartości przedsiębiorstwa, partnerem biznesowym oraz liderem zmian.
