- Opis
-
Szczegóły
ZNAJDŹ SPOSÓB NA SKUTECZNĄ POLITYKĘ CENOWĄ!
To paradoks: z jednej strony firmy chcą za wszelką cenę uniknąć wojny cenowej, a z drugiej wielu menedżerów uważa, że obniżka cen to najlepszy, najszybszy i najskuteczniejszy sposób na poprawę wyników sprzedaży. W efekcie – zamiast być wyjątkiem – wojny cenowe stają się regułą i druzgocąco wpływają na zyski firm.
Odmień swoje spojrzenie na cenę i wraz z Hermannem Simonem, światowym autorytetem z obszaru pricingu, znajdź sposób na skuteczną politykę cenową!
Autor poświęcił temu zagadnieniu aż 40 lat pracy. Zabierze cię w fascynującą podróż, podczas której nauczy cię, jak odnaleźć równowagę między wartością a ceną i dzięki temu zapewnić firmie sukces. - Recenzje
-
Oni już przeczytali tę książkę. Zobacz, co sądzą
„Wydawać by się mogło, że pojęcie ceny jest tak stare i wyeksploatowane, że wszystko na ten temat już zostało wynalezione i opisane. Mimo to Simonowi udaje się rzucić interesujące nowe światło na to zagadnienie i odkryć olbrzymi potencjał, jaki nadal w nim drzemie.”
Maciej Nuckowski, Dyrektor Działu Usług Xerox Global Document Outsourcing
„W potocznym mniemaniu niewielki upust w wysokości kilkuprocentowej zniżki nie powinien szkodzić zyskowi ciężko wypracowywanemu przez przedsiębiorstwo. W rzeczywistości jednak, jak dowodzi autor, może być przyczyną daleko idących kłopotów, a nawet narażać przedsiębiorstwo na straty bądź bankructwo jeżeli odpowiednio nie uwzględnimy wszystkich czynników zewnętrznych.
Rafał M. Słyk, Mobile and Analytics, Poland and Eastern Europe at MicroStrategy
„Bez względu na to, czy kupujesz czy sprzedajesz, sprawdź, dlaczego ekonomia nie zawsze działa tak, jak sobie wymyślili niektórzy nobliści."
Paweł Szczepankowski, Managing Director Poland Atradius Credit Insurance N.V. Spółka Akcyjna Oddział w Polsce
"Hermann Simon jest autorem jednych z najwybitniejszych książek o teoretycznych i praktycznych aspektach ustalania cen."
Philip Kotler - Autor
-
Herman SimonJeden z największych autorytetów w obszarze polityki cenowej na świecie, były profesor akademicki (Harvard, Stanford, MIT). Niemieccy menedżerowie uznali prof. Simona za drugą, po Peterze Druckerze, najbardziej wpływową postać w obszarze wiedzy o zarządzaniu.
Współzałożyciel firmy Simon-Kucher & Partners, światowego lidera w doradztwie cenowym, gdzie obecnie pełni funkcję przewodniczącego rdy nadzorczej. Ceniony prelegent, publicysta biznesowy, autor takich bestsellerów jak "Power Pricing", "Hidden Champions", czy wydanego w 2016 r. i bardzo dobrze przyjętego "Pricing mana".
Hermann Simon był gościem specjalnym dwóch eventów zorganizowanych przez ICAN Institute i "Harvard Business Review Polska": konferencji "Przychody czy zyski: jak osiągnąć jedno i drugie?" (2014) oraz spotkania o tematyce pricingu (2017). - Dane szczegółowe
-
Oprawa: twarda
Liczba stron: 252
ISBN: 978-83-63662-11-0
Wydanie pierwsze
Wydawca: ICAN Institute
Rok wydania: 2016 - Spis treści
-
WYZNANIA EKSPERTA OD CEN VII
WYZNANIA. PRZEDMOWA DO POLSKIEGO CZYTELNIKA XI
PODZIĘKOWANIA XV
Rozdział 1. Pierwsze pamiętne doświadczenia z cenami 1
Rozdział 2. Wszystko kręci się wokoÅLł cen 13
Rozdział 3. Osobliwa psychologia cen 37
Rozdział 4. Pozycjonowanie cenowe: wysokie czy niskie? 55
Rozdział 5. Ceny i zysk 101
Rozdział 6. Decyzje cenowe 121
Rozdział 7. Różnicowanie cen: wyższa szkoła jazdy 151
Rozdział 8. Innowacje cenowe 189
Rozdział 9. Ustalanie cen w warunkach kryzysu i wojny cenowe 217
Rozdział 10. Rola dyrektora generalnego 237
Produkty powiązane
Zaznacz produkty, żeby dodać je do koszyka lub zaznacz wszystko
