Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Wykorzystaj trudne czasy do optymalizacji cen

Wykorzystaj trudne czasy do optymalizacji cen

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 77-78, lipiec-sierpień 2009

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Wojciech Gorzeń jest dyrektorem w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners.

Maciej Kraus jest konsultantem w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners, międzynarodowej firmy doradczej, specjalizującej się w zarządzaniu cenami.

Richard Zinoecker jest partnerem zarządzającym w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners. 

FRAGMENT:
Gdy rynkowa dekoniunktura przedłuża się, menedżerowie ; targani niepewnością i poczuciem nieprzewidywalności jutra – często dają się ponieść emocjom. Zdesperowani ostro obniżają ceny. Tymczasem trudne czasy mogą być dla firm rzadką okazją do tego, by zróżnicować produkty i klientów, a przez to ograniczyć skalę obniżek i strat lub… wręcz podnieść ceny. Menedżerowie dobrze wiedzą, że ceny mają duży wpływ na zysk. W stabilnych czasach rzadko je jednak zmieniają. Problematyka zarządzania cenami (price management) jest bowiem od lat zaniedbywana w strategiach i działaniach firm... 

Pełny artykuł zawiera: 42881 znaków

STRESZCZENIE:
Gdy rynkowa dekoniunktura przedłuża się, menedżerowie – targani niepewnością i poczuciem nieprzewidywalności jutra – często dają się ponieść emocjom. Zdesperowani ostro obniżają ceny. W efekcie zyski firmy gwałtownie spadają. 
Tymczasem, jak przekonują konsultanci z firmy Simon-Kucher & Partners, trudne czasy mogą być dla firm rzadką okazją do tego, by zróżnicować produkty i klientów, a przez to ograniczyć skalę obniżek i strat. Autorzy twierdzą, że firmy mogą wtedy wręcz podnieść ceny. Kryzys oznacza bowiem powszechne – wynikające z obiektywnych przyczyn – rozchwianie cen i rynku, a tym samym większe niż w stabilnych czasach przyzwolenie klientów na ruchy cen. 
Mimo paradoksalnie sprzyjających warunków do zmiany cen osiągnięcie powyższych celów możliwe jest jedynie wtedy, gdy firma metodycznie realizuje sprawdzony proces. Najpierw musi zrozumieć zależność między zmianą wolumenu sprzedaży a rentownością przedsiębiorstwa. W drugim kroku musi określić jasne cele i zrozumieć ich konsekwencje. Następnie firma musi sprawdzić, jak zróżnicować ceny w zależności od klientów i od produktów. W czwartym kroku firma powinna zakomunikować zmianę cen na zewnątrz i w organizacji, w tym dostarczyć służbom sprzedażowym argumentów do rozmów z klientami oraz narzędzi informatycznych do bieżącego negocjowania cen. Wreszcie powinna efektywnie wdrażać zmiany i kontrolować ich efekty tak, by szybko wychwycić odchylenia i zareagować po przekroczeniu założonego progu granicznego. Autorzy ilustrują każdy z tych kroków przykładami z praktyki.