Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Rewolucyjna formuła zwiększenia sprzedaży

Rewolucyjna formuła zwiększenia sprzedaży

Jak dzięki wykorzystaniu danych, technologii i sprzedaży przychodzącej zwiększyć obroty od 0 do 100 milionów dolarów?
Poznaj przełomowe podejście The Sales Acceleration Formula, które przyniosło fortunę HubSpotowi. Przekonaj się, jak krok po kroku wykorzystać je w swojej firmie, by stworzyć skalowalną i efektywną ekipę handlową realizującą ambitne cele sprzedażowe!

Dostępność: Dostępny

Dostępna ilość: dużo

Pokaż czas i koszty dostawy

119,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

SPRZEDAŻ TO NIE SZTUKA LECZ NAUKA!

PORA WYKORZYSTAĆ SPRAWDZONE PODEJŚCIE DO BUDOWANIA SKALOWALNEJ I EFEKTYWNEJ EKIPY HANDLOWEJ.

W większości organizacji sprzedaż przypomina sztukę, a nie naukę. Takie podejście spowodowało, że do tej pory nie istniał żaden wzór, który krok po kroku pozwalał stworzyć sprawny zespół sprzedażowy realizujący swoje cele. Wyzwaniu temu próbowano sprostać na chybił-trafił, skazując się na przypadkowy efekt i utratę wielu pieniędzy. Dziś nie musisz już ryzykować!

Mark Roberge, legendarny twórca sukcesu HubSpota, stworzył unikalny wzór The Sales Acceleration Formula, która pozwoli Ci przełożyć proces tworzenia przychodów na łatwe i wymierne kroki:

1

2

3

4

5

ZATRUDNIENIE
SPRZEDAWCÓW

SZKOLENIE ZESPOŁU
SPRZEDAŻY

 EKSPERYMENTOWANIE 
Z NOWYMI
TECHNOLOGIAMI

 ZARZĄDZANIE  
SPRZEDAŻĄ

GENEROWANIE
POPYTU


Bez względu na wielkość, branżę i profil swojej firmy wykorzystaj formułę, dzięki której Mark Roberge zeskalował przychody HubSpota z 0 do 100 milionów dolarów – i to bez znajomości standardowych metod sprzedażowych i doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą. Taki wynik zagwarantowało mu wykorzystanie danych, analityki i mierników. Teraz i Ty możesz zwielokrotnić swoje zyski ze sprzedaży oraz zwiększyć skuteczność i wydajność swoich handlowców!

Sięgnij po książkę Marka Roberge’a i przekonaj się, że wzór na przewidywalną sprzedaż istnieje:

  • dowiedz się, jak wykorzystywać nowe technologie do skutecznego generowania leadów, przyspieszania transakcji oraz zwielokrotniania zysków ze sprzedaży,
  • opracuj plan zwiększenia sprzedaży poprzez pozyskanie nowych i utrzymanie dotychczasowych klientów,
  • zwiększ skuteczność rekrutacji oraz zaplanuj rozwój swoich handlowców w taki sposób, by zapobiec ich rotacji i zwiększyć zaangażowanie w pracę,
  • dopasuj swoje strategie i działania sprzedażowe do rożnych ścieżek zakupowych klienta.  
Recenzje

ONI JUŻ PRZECZYTALI TĘ KSIĄŻKĘ. ZOBACZ, CO SĄDZĄ

Dzisiaj wszyscy wiedzą, jak dużą rolę w procesie sprzedaży odgrywają analiza danych, media społecznościowe oraz marketing przychodzący, ale już nie wszyscy potrafią wykorzystywać w pełni ich możliwości. Mark Roberge w przystępny sposób wyjaśnia, jak to zmienić, stosując przepis na skalowalny zespół sprzedażowy, zapewniający firmom przewidywalny wzrost przychodów. Książki tej nie można pominąć, szczególnie w kontekście ogromnych zmian zachodzących w obszarze sprzedaży.


Krzysztof Krasucki,
dyrektor Centrum Bankowości Korporacyjnej – Małe Korporacje Lublin Makroregion Południowo-Wschodni SE, Raiffeisen Polbank

 

 

Pora sprawdzić poziom oleju w silniku sprzedażowym! The Sales Acceleration Formula pozwala przejść od tajników sprzedaży do konkretnej metodologii, którą powinni zaimplementować wszyscy liderzy.


Jill Konrath,
wybitny strateg sprzedaży i ekspert relacji z klientem, autorka rewolucyjnych bestsellerów Selling to Big Companies, SNAP Selling i Agile Selling

 

 

Sukces HubSpota, za którym stoi Mark Roberge, to jedna z niewielu historii, dzięki której uczę się, co działa w nowych realiach sprzedaży.


Aaron Ross,
autor bestsellera Predictable Revenue, okrzykniętego „biblią sprzedaży Doliny Krzemowej”, założyciel firmy konsultingowej Predictable Revenue

 

W swojej książce Roberge przedstawia sprawdzony plan na stworzenie nowoczesnej ekipy sprzedażowej. Ta książka to pozycja obowiązkowa na liście lektur każdego lidera sprzedaży.


Kevin Egan,
wiceprezes ds. sprzedaży w Dropbox

 

 

Na początku mojej kariery pracowałem jako przedstawiciel handlowy w firmie konsultingowej na Wall Street. W tamtym czasie, dzięki dostępowi do informacji, to sprzedawca miał przewagę w relacjach z klientem. W dobie internetu handlowcy stracili ten atut, a tradycyjna sprzedaż przestała przynosić oczekiwane rezultaty. W swojej książce Mark dzieli się rewolucyjnym podejściem do sprzedaży, które gwarantuje sukces w świecie współczesnych kupujących.


David Meerman Scott,
uznany strateg sprzedaży, marketingu oraz PR, autor branżowych książek, m.in. The New Rules of Sales and Service

 

 

Myślenie inżynieryjne daje przewagę współczesnym liderom sprzedaży. The Sales Acceleration Formula wyjaśnia dlaczego.


John Mcgeachie,
wiceprezes ds. sprzedaży w Evernote

 

 

Po technicznym wykształceniu Marka Roberge’a można było się spodziewać bardzo inżynierskiego podejścia do sprzedaży. Tymczasem autor nie tylko zrozumiał i, w oparciu o własne doświadczenie, udoskonalił proces sprzedaży, ale również dogłębnie poznał drugą, miękką i najtrudniejszą stronę zagadnienia, czyli zarządzanie ludźmi. W przystępny sposób opisał identyfikację głównych cech dobrego sprzedawcy, prowadzenia procesu rekrutacji, późniejszej implementacji kandydata w organizacji, tworzenia struktury organizacyjnej oraz systemów motywacyjnych. W każdym słowie Marka wybrzmiewa praktyczne doświadczenie oraz wielka pasja.


Paweł Trębicki,
wiceprezes zarządu, dyrektor generalny Raben Transport Sp. z o.o.

Autor

Mark Roberge

legendarny twórca sukcesu HubSpota

 

Rewolucjonista, który udowadnia, że sukces sprzedaży  tkwi w wykorzystaniu danych i w analityce. Pełnił funkcję wiceprezesa ds. globalnej sprzedaży i usług w start-upie HubSpot, zwiększając roczne przychody do 100 milionów dolarów i rozwijając zespół z 1 do 450 pracowników. W tym czasie magazyn „Forbes” zaliczył go do grona 30 najskuteczniejszych ekspertów do spraw sprzedaży na świecie.


Obejmując stanowisko wiceprezesa w HubSpocie nie miał żadnego doświadczenia  związanego z zarządzaniem sprzedażą. Jako inżynier z dyplomem Massachusetts


Institute of Technology (MIT) wykorzystał swoje umiejętności analityczne do stworzenia systemu zatrudniania handlowców w oparciu o mierniki i analizy ilościowe. Szybko się okazało, że takie podejście zdaje egzamin, a Roberge zaczął je wykorzystywać do  usprawniania kolejnych płaszczyzn funkcjonowania sprzedaży. W ten sposób powstała jego autorska formuła przyspieszenia sprzedaży – The Sales Acceleration Formula – którą opisał w swojej książce.


Obecnie jest członkiem zarządów wielu start-upów oraz inwestorem. Wykłada na Harvard Business School, gdzie prowadzi zajęcia z zarządzania sprzedażą i z przedsiębiorczości.

Dane szczegółowe

Oprawa: twarda
Ilość stron: 195
ISBN: 978-83-63662-55-4
Wydanie pierwsze
Wydawca: ICAN Institute
Rok wydania: 2017

Spis treści

SŁOWO WSTĘPNE VII


PODZIĘKOWANIA XI


WPROWADZENIE XIII


CZĘŚĆ I

Wzór na zatrudnienie w sprzedaży
Rozdział 1. Określenie cech dobrego sprzedawcy 3
Rozdział 2. Pięć cech doskonałych sprzedawców i jak je zidentyfikować podczas rozmowy o pracę 11
Rozdział 3. Znajdowanie najlepszych sprzedawców 23
Rozdział 4. Idealny pierwszy członek zespołu sprzedaży 33


CZĘŚĆ II

Wzór na szkolenie sprzedażowe
Rozdział 5. Opracowanie przewidywalnego programu szkoleń sprzedażowych 43
Rozdział 6. Jak wyszkolić sprzedawców, którym zaufają klienci 55


CZĘŚĆ III

Wzór na zarządzanie sprzedażą
Rozdział 7. Coaching sprzedażowy oparty na wskaźnikach 65
Rozdział 8. Motywowanie sprzedawców za pomocą systemu wynagrodzeń i konkursów 79
Rozdział 9. Rozwój liderów sprzedaży – korzyści kultury awansów wewnętrznych 93


CZĘŚĆ IV

Wzór na generowanie popytu
Rozdział 10. Odwróć wzór na generowanie popytu – daj się znaleźć klientom 107
Rozdział 11. Jak przekształcić zainteresowanie w przychody 121
Rozdział 12. Synchronizacja współpracy między działem sprzedaży a działem marketingu – umowa o standard usług 141


CZĘŚĆ V

Technologia i eksperymenty Rozdział 13.
Technologia wspierająca proces sprzedaży 155
Rozdział 14. Udane eksperymenty sprzedażow 167
Rozdział 15. Najbardziej udane eksperymenty sprzedażowe w HubSpot 173
Rozdział 16. Wnioski: co dalej? 181


INDEKS 185