Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Wychodząc poza tak

Wychodząc poza tak

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Jest wiele kontraktw, ktre wspaniale wyglądają na papierze, ale nie materializują się w postaci skutecznych przedsięwzięć tworzących wartość. Wynika to stąd, że większość negocjatorw skupia uwagę na zawarciu umowy. Postrzegają podpisany kontrakt jako ostateczny cel, zamiast widzieć w nim początek zamierzenia opartego na wspłpracy. Co gorsza, większość firm wynagradza negocjatorw na podstawie liczby i wielkości podpisanych umw, zamiast premiować naprawdę udane wdrożenia i tworzyć w ten sposb zachętę do zmiany postaw negocjatorw. Autor stawia tezę, że firmy i negocjatorzy muszą przejść od nastawienia na zawarcie umowy ktre wiąże się z wyduszeniem od kontrahenta wszystkiego, co się da do nastawienia na wdrożenie, ktre przygotowuje grunt dla zdrowych relacji roboczych jeszcze długo po tym, jak wyschnie atrament. Aby dojść do nastawienia na wdrożenie, potrzeba pięciu nowych sposobw postępowania. Po pierwsze, trzeba zacząć myśleć od końca: zespoły negocjacyjne powinny patrzeć poza linię mety, czyli wyobrazić sobie, z jakimi problemami mogłyby się zetknąć w ciągu 12 miesięcy od chwili podpisania umowy. Po drugie, należy pomc kontrahentowi w przygotowaniach. Zaskoczenie daje przewagę tylko dlatego, że druga strona nie miała czasu na przemyślenie wszystkich konsekwencji otrzymanej propozycji. Jeżeli zgodzi się na coś, czego nie będzie mogła zrealizować, odczują to obie strony. Po trzecie, należy traktować interesy obu stron jako wsplną odpowiedzialność. Po czwarte, ważne jest, by przekazywać wszystkim jedno-brzmiącą wiadomość. Po piąte wreszcie, trzeba tak pokierować negocjacjami jak działalnością biznesową: połączyć staranne przygotowania do negocjacji z analizą po ich zakończeniu. A nade wszystko firmy muszą pamiętać, że najlepsze umowy nie kończą się przy stole negocjacyjnym tam się dopiero zaczynają.