Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

W poszukiwaniu optymalnej strategii rozwoju: specjalizacja czy rozszerzenie działalności?

W poszukiwaniu optymalnej strategii rozwoju: specjalizacja czy rozszerzenie działalności?

Artykuł pochodzi z: HBRP nr 6, sierpień 2003

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Witold B. Jankowski jest redaktorem naczelnym Harvard Business Review Polska.

FRAGMENT:
Każda firma musi dokładnie wiedzieć, które interesy chce robić, a z których z góry rezygnuje. Jeśli nie jesttego świadoma, może popełniać katastrofalne błędy. W biznesie albo idziesz do przodu, albo się cofasz. Dlatego każda firma potrzebuje strategii rozwoju. Niestety, formułowanie takiej strategii nie jest proste. Gdzie warto szukać możliwości rozwoju? Które obszary działania są najbardziej atrakcyjne? Z jakich pojawiających się możliwości powinniśmy zrezygnować? Bardzo wiele firm wchodzi na przykład w obszary działania, w których nie ma żadnych kompetencji...

Pełny artykuł zawiera: 25372 znaków

STRESZCZENIE:
Oto typowy dylemat dobrej firmy: jej klienci są tak zadowoleni, że proszą lub wręcz nalegają, aby firma zaczęła oferować nowe produkty i usługi. Jeśli sprawa dotyczy jedynie modyfikacji już wytwarzanych dóbr, to sprawa jest prosta. Gorzej, kiedy prośby lub sugestie klientów dotyczą dziedzin, w których nasza firma nie ma doświadczenia.

TukanArt to polska agencja reklamowa, założona przez dwóch partnerów: Kamila Pawlickiego i Kubę Moroza. Jednym ze źródeł jej sukcesu było doskonałe uzupełnianie się partnerów: Kuba Moroz był wizjonerem, osobą, która ciągle generowała nowe pomysły, Kamil Pawlicki był supersprawnym menedżerem, który dbał o to, aby stworzyć spójną i efektywną organizację. TukanArt osiągnął fenomenalny sukces, koncentrując się na sprzedaży jednego rodzaju usług: wymyślaniu reklam, które były świeże, nowatorskie i które nakręcały sprzedaż. Ale klienci zaczęli prosić o więcej. Kamil Pawlicki był jednak twardy w mówieniu „nie”. Zupełnie odmiennie do tej sprawy podszedł Kuba Moroz. Kiedy firma Vita Holding chciała wejść na rynek z nowym napojem typu „energy drinks”, zwróciła się o  rzeprowadzenie strategicznych badań właśnie do TukanArtu. Całą sprawą zajął się sam Moroz. Przeprowadził badania rynku napojów energetycznych, sporządził prognozy jego wzrostu i przyjrzał się konkurencji. Wszystko to prowadziło do wniosku, że byłoby to ze strony Vita Holdingu dobre posunięcie. Pawlicki doceniał sukces Moroza, ale nie podobało mu się jego samowolne postępowanie. Ponadto uważał, że nie są nawet w przybliżeniu ekspertami w sprawach wchodzenia na nowe rynki.

Czy rzeczywiście TukanArt powinien trzymać się wyłącznie swojej podstawowej działalności czy raczej wkroczyć na nowe obszary usług marketingowych?