Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Nagranie konferencji „Wygrywająca strategia sprzedaży” z dr. Frankiem Cespedesem z Harvard Business School

Nagranie konferencji „Wygrywająca strategia sprzedaży” z dr. Frankiem Cespedesem z Harvard Business School

Dostęp do nagrania prestiżowej konferencji z cyklu Elite Sales Program
z udziałem dr. Franka Cespedesa, światowego autorytetu sprzedaży.
Dowiedz się, jak krok po kroku przekładać działania sprzedażowe na działania handlowców i dzięki temu zwiększać skuteczność sprzedaży.

Produkt wirtualny - elektroniczny roczny dostęp do nagrania.

Dostępność: Dostępny

UWAGA!
Nasi Klienci i Prenumeratorzy płacą 30% mniej!
Zaloguj się, aby uzyskać zniżkę.
998,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

NIEZREALIZOWANE PLANY SPRZEDAŻOWE? MAMY NA TO SPOSÓB!
Poznaj sekret wygrywających strategii sprzedaży, dzięki którym raz na zawsze zapomną oni o niezrealizowanych planach sprzedażowych.

POZNAJ TEMATYKĘ KONFERENCJI
Wygrywająca strategia sprzedaży. Jak ją tworzyć? Jak ją wdrożyć? Jak ją przekładać na działania handlowców?
Badania pokazują, że w większości firm panuje olbrzymi dysonans między strategią sprzedaży a strategią ogólną. Tymczasem ich połączenie ma kluczowe znaczenie dla organizacji, które chcą zdobyć i utrzymać przewagę konkurencyjną na rynku.
Kiedy ostatni raz Twoi handlowcy zrealizowali stawiane im cele?
Powodem może być brak spójnej strategii przekładającej założone cele na konkretne działania sprzedażowe. Według badań ICAN Research większość firm w Polsce nie dysponuje formalnym dokumentem „Strategia sprzedaży”, który szczegółowo przekłada ogólną strategię firmy na cele i aktywności działu sprzedaży.

Brak dobrze opisanej strategii sprzedaży oznacza:
 - chaotyczne działania,
 - niewiarygodne prognozy sprzedaży,
 - sfrustrowany zespół sprzedawców,
 - utratę najlepszych handlowców,
 - brak realizacji celów.

Uwaga:
nawet najlepsza ekipa handlowa nie odniesie sukcesu, jeśli sprzedaje niewłaściwym klientom, niewłaściwe oferty, w niewłaściwym czasie, robiąc niewłaściwe rzeczy!

Sprawdź, w jaki sposób Twoja firma może stać się mistrzem sprzedaży dzięki przemyślanej strategii!
Obejrzyj konferencję z udziałem dr. Franka Cespedesa z HBS i dowiedz się:
 - dlaczego większość firm nie posiada formalnej strategii sprzedaży?
 - jakie są konsekwencje mylenia jej z listą celów sprzedażowych?
 - jak zapewnić spójność między strategią ogólną a strategią sprzedażową i w ten sposób zbudować pozycję
   lidera na rynku?
 - jak przejść od strategii sprzedaży do konkretnych działań? Zyskaj cenne wskazówki implementacyjne!
 - jakie znaczenie w kontekście strategii ma segmentacja klientów?

Uwaga! Produkt wirtualny. Kupując go otrzymujesz elektroniczny, roczny dostęp do 10 artykułów.
               - Przy płatności PayU - dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu).
               - Przy płatności przelewem - dostępny po odnotowaniu wpłaty.

Recenzje

DLACZEGO WARTO WZIĄĆ UDZIAŁ W NASZEJ KONFERENCJI?

 

"Każda z konferencji „Harvard Business Review Polska” to dla mnie porcja wiedzy i inspiracji, mająca realny wpływ na działanie – nie tylko nasze, ale przede wszystkim naszych klientów." 
Jacek Mamot, prezes zarządu K2 Consulting

 

"Nalegam: zróbcie wszystko, aby wziąć udział w konferencjach „Harvard Business Review Polska”!
Jeffrey Gitomer, gość specjalny konferencji Mistrzostwo w sprzedaży (2012)

Dane szczegółowe

POZNAJ SZCZEGÓŁOWE ZAGADNIENIA KONFERENCJI:

Część 1. Szef sprzedaży jako strateg, dr Witold Jankowski

   - Co szef sprzedaży musi wiedzieć o strategii firmy?
   - Co robić, kiedy ogólna strategia firmy nie jest dobrze opisana?
   - Strategia jako plan działania i jako hipoteza: co to oznacza w praktyce?
   - Wyzwania związane z realizacją i aktualizacją strategii sprzedażowej

 

Część 2. Od strategii firmy do strategii sprzedażowej: krok po kroku (cz. I), dr Frank Cespedes

   - Ile tracisz z powodu braku strategii sprzedaży?
   - Wygrywająca strategia sprzedaży: jakie elementy musisz uwzględnić, aby nie pozostała tylko zapisem na
     papierze, lecz była obecna w działaniach ludzi w terenie?
   - 4 kroki do spójności sprzedaży z ogólną strategią: dowiedz się, co robić, aby to połączenie zadziałało
   - Sprzedaż a inne funkcje: jak sprzedaż wpływa na cały system biznesowy?
   - Dylemat operacjonalizacji: jak przekładać strategię na cele i aktywności?
   - Pułapka kompetencji: jak nie dać się zwieść rutynie i zachęcić zespół do stosowania nowych procedur?
   - Wspieraj realizację celów: zadbaj o rozwój kluczowych umiejętności handlowców
   - Strategiczne zarządzanie aktywnościami sprzedażowymi
   - Czynnik  ludzki: jakich ludzi potrzebujesz do realizacji strategii – jak to diagnozować?

 

Część 3. Od strategii firmy do strategii sprzedażowej: krok po kroku (cz. II)

   - Kompetencje i umiejętności: jak wspierać realizację strategii oraz eliminować luki kompetencyjne?

   - Pomiar efektywności sprzedawców: stwórz system, który zmierzy wydajność pracowników pod kątem
     celów strategicznych
   - Słownik dla handlowca: jak komunikować strategię sprzedawcom, by zaczęli ją realizować?
   - Czym jest, a czym nie jest strategia? Wyeliminuj powszechne błędy w jej postrzeganiu
   - Deklaracja strategiczna: cele, zakres, przewaga
   - Efektywność sprzedaży jako wypadkowa zadań sprzedażowych
   - Znaczenie selekcji klientów: dlaczego nie każdy klient jest dobry?
   - Nowe zasady zarządzania szansami sprzedażowymi: wachlarz szans
   - Budowanie organizacji wspierającej zarządzanie strategiczne sprzedażą

 

Część 4. Strategia marketingowa jako kluczowe uzupełnienie strategii sprzedażowej, Agnieszka Węglarz

   - Rola  marketingu w sukcesie sprzedażowym na współczesnych rynkach
   - Proces marketingowo-sprzedażowy: zmiana ról i miejsc
   - Generowanie szans sprzedażowych: jak sprawić, aby marketing generował świetne leady, a sprzedaż
     domykała transakcje?
   - Segmentacja marketingowa a segmentacja sprzedażowa: czym się różnią i jak się uzupełniają?
   - Zarządzanie produktywną współpracą między sprzedażą a marketingiem

Prelegent

DR FRANK CESPEDES


Dr Frank Cespedes jest wykładowcą Harvard Business School.
 Łączy wieloletnie doświadczenie menedżera z perspektywą badacza, dzięki czemu jest konsultantem cenionym przez globalnych liderów. Według Top Sales World jest jednym z 50 najbardziej wpływowych ekspertów sprzedaży. Publikuje artykuły w najważniejszych czasopismach biznesowych, takich jak „Harvard Business Review” czy „Wall Street Journal”. Ma w swoim dorobku również 6 książek. Ostatnia z nich, Aligning Strategy and Sales, prezentuje rozwiązania pozwalające firmom zmniejszyć pogłębiający się dystans między strategią i sprzedażą, zwiększać wydajność sił sprzedaży oraz nawiązywać niezbędny dialog między liderami sprzedaży, strategami i członkami najwyższego kierownictwa firmy.

 

 

DR WITOLD JANKOWSKI


Redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska” oraz prezes ICAN Institute. Inicjator przełomowych dla polskiego biznesu spotkań ze światowymi autorytetami zarządzania sprzedażą, takimi jak Neil Rackham, Andy Zoltners, Jeffrey Gitomer czy Dave Kurlan. Współpracuje z najlepszymi ośrodkami badawczymi i szkoleniowymi (Imparta, CSO Insights, Objective 

Management Group i in.). Doświadczony wykładowca: w latach 1992-2000 wykładał w programach MBA w szkołach biznesu w Kanadzie; od tamtego czasu aż do dziś prowadzi programy rozwojowe dla top menedżerów w Polsce (Management™, Strategic Leadership Academy™). Jest twórcą linii programów zwiększania sprzedaży ICAN Total Selling™. Współpracował z wieloma firmami jako konsultant i trener (m.in. Goodyear Polska, SAP, Lyreco, Lotos, Hestia, Ciech SA, TPSA, Eurozet, GlaxoSmithKline, Kolporter, Grupa PSB, Węglokoks).



AGNIESZKA WĘGLARZ, DYREKTOR PROGRAMU ICAN TOTAL MARKETING B2B


Absolwentka Wydziału Nauk Ekonomicznych na Uniwersytecie Warszawskim, stypendystka University College Galway oraz Sussex University w dziedzinie ekonomii i zarządzania. W latach 1996-2001 pracowała dla takich agencji reklamowych jak: JWT, Ammirati Puris Lintas, Publicis oraz Leo Burnett. Od roku 2001 do roku 2006 była dyrektorem działu strategii w agencji G7. W latach 2007-2013 pracowała w firmie Polkomtel, gdzie odpowiadała za obszar strategii marketingowej dla rynku masowego i SOHO, a następnie za zarządzanie marką i wiedzą o kliencie. W okresie 2013-2014 jako dyrektor marketingu w Sygnity SA była odpowiedzialna za rozwój strategii marketingowej, a także zarządzanie marką, marketingiem produktowym, PR-em oraz komunikacją wewnętrzną i zewnętrzną firmy.