Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Sztuka efektywnego wydawania pieniędzy na marketing

Sztuka efektywnego wydawania pieniędzy na marketing

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 127, wrzesień 2013

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORACH:
Paweł Kubisiak
jest redaktorem prowadzącym w
Harvard Business Review Polska.

Marcin Okoński
starszy konsultant w firmie doradczej A.T. Kearney.

Jarosław Podsiadło
jest menedżerem w firmie doradztwa strategicznego A.T. Kearney, członkiem światowej grupy roboczej FMCG. Specjalizuje się w strategiach wzrostu, w tym opracowywaniu wizji firmy oraz strategii marketingowo-sprzedażowych (optymalizacja portfela marek, pozycjonowanie i strategie komunikacji, zarządzanie asortymentem oraz rozwojem i innowacją produktów, strategiami cenowymi oraz dystrybucyjnymi). Wcześniej był m.in. dyrektorem marketingu na Polskę i kraje bałtyckie w Tchibo Holding oraz dyrektorem marketingu odpowiedzialnym za rozwój nowych produktów na Europę Środkową i Rosję w koncernie The Coca-Cola Company.

FRAGMENT:
Poznaj siedem zasad pozwalających wyciągnąć więcej z budżetów marketingowych. W dobie kryzysu firmy szukają oszczędności na każdym możliwym polu. Jednym z obszarów jest marketing, a zwłaszcza wydatki na reklamę, promocję i media. W firmach z branży FMCG lub wielu innych przedsiębiorstwach sektora konsumenckiego koszty te sięgają nawet 20% przychodów i ich redukcja ma wysoki wpływ na rentowność firmy. Firmy, które pod presją konieczności redukcji kosztów odniosły już sukcesy w optymalizacji kosztów w takich obszarach, jak produkcja lub zaopatrzenie, zaczynają teraz szukać oszczędności również w sferze wydatków marketingowych, widząc w tym obszarze szansę na dalszą poprawę wyników finansowych. Jednak realizacja projektów optymalizacji kosztów marketingu często kończy się porażką, a jej jedynym efektem jest mechaniczna redukcja wysokości budżetu marketingowego bez poprawy efektywności wydatków...

Pełny artykuł zawiera: 38073 znaków

STRESZCZENIE:
Firmy dysponują szeroką paletą narzędzi planowania działań marketingowych i pomiaru ich efektów. Mimo to w wielu przedsiębiorstwach budżety marketingowe wciąż są wydawane nieefektywnie. By zoptymalizować wydatki marketingowe, należy zidentyfikować i przełamać bariery tkwiące w działach marketingu i zakupów, zmienić stare nawyki oraz zastosować siedem sprawdzonych działań.

  1. Dokonaj przeglądu strategicznego.
  2. Podważaj status quo i stosuj najlepsze praktyki.
  3. Wykorzystuj możliwości rewolucji cyfrowej.
  4. Nie wpadaj w pułapkę najniższej ceny.
  5. Wprowadź systemy motywacyjne dla partnerów.
  6. Zapewnij wsparcie kierownictwa.
  7. Zapewnij trwałość osiąganych korzyści. Jak pokazują przykłady zrealizowanych projektów, po przełamaniu wewnętrznych barier i zastosowaniu siedmiu zasad optymalizacji oszczędności na wydatkach marketingowych mogą wynosić nawet 40%.