Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Sekret skutecznej perswazji

Sekret skutecznej perswazji

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Organizujesz spotkanie, by przekonać swojego szefa i wspłpracownikw, że przedsiębiorstwo powinno wykonać jakiś znaczący ruch. Argumentujesz z pasją i żelazną logiką, a przytaczane przez ciebie dane są niepodważalne. Jednak po dwch tygodniach dowiadujesz się, że twoja doskonała propozycja nie będzie realizowana. Dlaczego? Możliwe, że nie była ona wystarczająco dobrze dostosowana do stylu podejmowania decyzji twojego szefa tak przynajmniej twierdzą konsultanci Gary Williams i Robert Miller. W toku kilkuletnich badań autorzy artykułu zauważyli, że menedżerowie mają swoje domyślne style podejmowania decyzji, wypracowane na wczesnym etapie kariery zawodowej. Style te utrwalają się wraz z odnoszonymi sukcesami lub ulegają zmianie, jeśli przynoszą niepowodzenia. W opinii autorw przedstawiciele wyższej kadry kierowniczej zwykle reprezentują jeden z pięciu zasadniczych stylw podejmowania decyzji. Charyzmatycy są ciekawi nowych idei, ale doświadczenie nauczyło ich podejmować decyzje na podstawie pełnego zestawu informacji, a nie pod wpływem emocji. Myśliciele demonstrują awersję do ryzyka i zanim podejmą decyzję, muszą posiadać jak najwięcej danych. Sceptycy z dużą podejrzliwością podchodzą do argumentw, ktre nie odpowiadają ich poglądom, i podejmują decyzje w sposb intuicyjny. Naśladowcy kierują się przy podejmowaniu decyzji przykładem innych menedżerw lub własnymi doświadczeniami z przeszłości. Wreszcie kontrolerzy z powodu własnej niepewności i odczuwanych obaw biorą pod uwagę wyłącznie gołe fakty i logikę decyzji. Większość prezentacji biznesowych nie uwzględnia jednak rżnic pomiędzy tymi stylami. Nie da się ukryć, że ze szkodą dla nich samych. W niniejszym artykule autorzy opisują wiele subtelności wyrżniających poszczeglne style oraz podpowiadają, jak najskuteczniej