Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Przewodnik biznesowy: Sztuka negocjacji

80
Przewodnik biznesowy: Sztuka negocjacji

Negocjacje w biznesie to codzienność znakomitej większości liderów. Mimo tego obie strony nie zawsze umieją podejść do tego wymagającego procesu ze zrozumieniem. Czy istnieje zatem recepta na przeprowadzenie skutecznych negocjacji? Według Daniela L. Shapiro – światowego guru negocjacji - jak najbardziej! Na czym polega? Co trzeba wiedzieć, przystępując do negocjacji? Jakie techniki negocjacyjne i scenariusze będą ci niezbędne?

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
Opis

Szczegóły

JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH?
Jak twierdzi Daniel L. Shapiro, ekspert w zakresie negocjacji i rozwiązywania konfliktów, negocjacje w biznesie to codzienność znakomitej większości liderów, a mimo to obie strony nie zawsze umieją podejść do tego wymagającego procesu ze zrozumieniem. Z tego powodu partnerami targają niepotrzebne emocje, sukces w negocjacjach osiągany jest po wielu trudach albo wcale, a proces negocjacji bardziej przypomina pole działań wojennych niż zaangażowaną, merytoryczną współpracę. Jak zatem podejść do tego wyzwania, by uniknąć porażki i zakończyć negocjacje satysfakcjonującym wynikiem? Na czym tak naprawdę polega sztuka negocjacji? Jakie techniki negocjacyjne i scenariusze będą ci niezbędne?
Sięgnij po naszą propozycję: przewodnik biznesowy „Sztuka negocjacji” składający się z 10 artykułów HBRP i już teraz zyskaj najskuteczniejsze narzędzia i wskazówki, dzięki którym z sukcesem przejdziesz przez każde, nawet najbardziej wymagające negocjacje.

Wiedza zawarta w przewodniku dostarczy ci wyczerpujących odpowiedzi m.in. na takie pytania:

  • Jak przekuć emocje i niepewności negocjacyjne w spektakularny sukces?
  • Czym różnią się najskuteczniejsi negocjatorzy od tych uzyskujących gorsze wyniki?
  • Jak negocjować w trzecim wymiarze? I czym jest BATNA?
  • Jak opracowywać strategie negocjacyjne – skuteczne nawet w sytuacji, gdy druga strona kłamie bądź gra nieuczciwie?
  • Jakie techniki negocjacji stosować, gdy prowadzisz negocjacje kryzysowe?

PRZEWODNIKI BIZNESOWE TO GWARANCJA PRAKTYCZNYCH ROZWIĄZAŃ DLA LIDERÓW
W przewodniku „Sztuka Negocjacji” znajdziesz więc:

  • INSPIRACJE EKSPERTÓW , m.in. guru negocjacji i gościa specjalnego konferencji „Harvard Business Review Polska”– Daniela L. Shapiro - który podpowie ci, jak zwiększyć szanse na odniesienie sukcesu, a także Dominicka J. Misino - negocjatora nowojorskiej policji – który zdradzi ci przepis na kryzysowe negocjacje.
  • BŁYSKAWICZNE ROZWIĄZANIA  negocjacyjnych problemów, dzięki którym dowiesz się, jak uniknąć 6 najpoważniejszych błędów w negocjacjach, poznasz 3 strategiczne metody postępowania, gdy w negocjacjach dojdzie do impasu i zdobędziesz 5 praktycznych zasad negocjowania w różnych kulturach.
  • GOTOWE MAPY DZIAŁAŃ , które pozwolą Ci prowadzić tzw. "negocjacje w 3 wymiarach", stworzyć i wdrożyć strategię negocjacji z kłamcą i ze stroną grającą nieuczciwie, a także uratować nierokującą transakcję..
  • STUDIA PRZYPADKÓW , dzięki którym dowiesz się między innymi,co zrobić, gdy podpisana umowa okaże się jednak nierentowna oraz jak prowadzić renegocjacje.
Dane szczegółowe

Format produktu: do pobrania

Plik PDF: 6,86 MB

Spis treści

Wstęp

1. Zacznij negocjacje od zbudowania relacji, M. Żurawik, D. Shapiro

2. Trzy wymiary negocjacji, J.K. Sebenius, D. A. Lax

3. Gdy negocjatorami rządzą emocje, M. Wheeler, J. Pillemer, K. Leary

4. Sześć nawyków nieskutecznych negocjatorów, J. K. Sebenius

5. Jak osiągnąć przełom w negocjacjach, D. M. Kolb i J. Williams

6. Negocjacje z kłamcą, L. K. John

7. Jak skłonić drugą stronę do uczciwej gry, M. H. Bazermann, D. Kanheman

8. Gdy chcesz usłyszeć: si, ja, oui, hai, da, E. Meyer

9. Negocjacje kryzysowe, D. J. Misino, D. L. Coutu

10. Kluczowy klient: dobrodziejstwo czy kłopot, P.Kubisiak , K. Ratnicyn