Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Przewodnik biznesowy: Skuteczna sprzedaż wielokanałowa

Przewodnik biznesowy: Skuteczna sprzedaż wielokanałowa

Dzięki rozwojowi nowych technologii firmy mogą sprzedawać więcej, oferując swoje produkty wszędzie tam, gdzie są ich odbiorcy. Jednak by maksymalnie wykorzystać szanse jakie daje wielokanałowość i zdobyć przewagę, trzeba sprostać kilku kluczowym wyzwaniom. Jakim? Dowiedz się już teraz!

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
99 ,-
99 ,-
Opis

Szczegóły

JAK SPRZEDAWAĆ WIELOKANAŁOWA?
Rozwój nowych technologii zauważalnie zwiększył szanse firm na zapewnienie klientom lepszego dostępu do swojej oferty. Dzięki temu mogą sprzedawać wszędzie tam, gdzie są ich odbiorcy: za pomocą internetowych platform sprzedażowych, mediów społecznościowych, aplikacji mobilnych czy poprzez rozbudowane sieci sprzedaży.
Jak przekonuje John DeSarbo, ekspert w zakresie strategii i zarządzania kanałami sprzedaży, firmy, które chcą maksymalnie wykorzystać szanse, jakie przynosi wielokanałowość i sprzedawać więcej, powinny zapewnić sobie najbardziej optymalny miks kanałów. Niezbędna jest tu także strategia sprzedaży kanałowej (strategia omnichannel). Czy wiesz już, jakie połączenie kanałów będzie najlepsze dla sprzedaży w Twojej firmie? Jak wypracować swoją własną strategię omnichannel? Jak możesz skutecznie konkurować o klienta we wszystkich kanałach sprzedażowych?

Sięgnij po naszą propozycję: przewodnik biznesowy „Skuteczna sprzedaż wielokanałowa” składający się z 10 artykułów „Harvard Business Review Polska” i już teraz zdobądź praktyczne wskazówki prowadzenia skuteczniejszej sprzedaży wielokanałowej. Wiedza zawarta w przewodniku dostarczy ci wyczerpujących odpowiedzi m.in. na poniższe pytania:

  • Jakie 4 obszary kontaktu z klientem są dziś uznawane za niezbędne dla skutecznej komunikacji i efektywnej sprzedaży?
  • Jakie rozwiązania powinieneś wprowadzić w sprzedaży, by znacząco ułatwić klientowi robienie zakupów?
  • Czy Twoja firma stosuje się do 5 głównych reguł wielokanałowości, przesądzających o sukcesie lub porażce organizacji łączących sprzedaż cyfrową i fizyczną?
  • Jak zaprojektować efektywniejsze wędrówki klienta?
  • Co robić, gdy wzrost firmy wyhamowuje, a wraz z nim – sprzedaż?

PRZEWODNIKI BIZNESOWE TO GWARANCJA PRAKTYCZNYCH ROZWIĄZAŃ DLA LIDERÓW
W przewodniku „Skuteczna sprzedaż wielokanałowa” znajdziesz więc:

  • INSPIRACJE EKSPERTÓW , m.in. prezesa TUI, który opowiada o tym, jak z sukcesem połączył sprzedaż tradycyjną z internetową, działając w nieprzewidywalnej branży.
  • BŁYSKAWICZNE ROZWIĄZANIA , które pozwolą ci budować pozytywne doświadczenia zakupowe klientów, z sukcesem łączyć tradycyjne kanały sprzedażowe z najnowocześniejszymi metodami dystrybucji produktów, uprościć proces decyzyjny konsumenta i lepiej konkurować na każdym etapie „wędrówki klienta”.
  • GOTOWE MAPY DZIAŁAŃ ,wśród których znajdziesz m.in.7 podstawowych zasad projektowania strategii kanałów sprzedaży autorstwa światowego eksperta, Johna DeSarbo, 5 kluczowych postaw i oczekiwań nowoczesnego klienta, dzięki którym zmienisz swoje spojrzenie na konsumenta, a także strategię postępowania w sytuacji, gdy firma i sprzedaż wejdą w fazę zastoju.
  • STUDIA PRZYPADKÓW , wśród których znalazła się m.in. historia firmy mierzącej się z wyzwaniem dołączenia do dotychczasowej sieci sprzedaży kanału e-commerce.
Dane szczegółowe

Produkt składa się z 9 tekstów (w plikach pdf) autorstwa światowych ekspertów:

 

1. Siedem pytań dotyczących sprzedaży wielokanałowej, F. Szumowski, J. DeSarbo

2. Wielokanałowe dotarcie do klienta, K. Murzyn

3. Jak budować pozytywne doświadczenie zakupowe, M. Szatkowski

4. Sprzedaż w Internecie szkodzi naszym sklepom. Co robić?, M. Winkler

5. Zmaksymalizuj korzyści z handlu wielokanałowego, Y. Zhang, X. Luo

6. Cyfrowe i fizyczne elementy łączenia układanki, D. K. Rigby

7. Wzrost dzięki sprzedaży wielokanałowej, P. Kubisiak , M. Andryszak

8. Ścieżka klienta, czyli jak konkurować w wymiarze procesu zakupowego, D. C. Edelman, M. Singer

9. Jak wyjść z uzależnienia od wzrostu, H. Kleinberger, V. Gaur, M. L. Fisher

 

Format produktu: do pobrania (9 x plik pdf)