Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Przewodnik biznesowy: Skuteczna sprzedaż wielokanałowa

80
Przewodnik biznesowy: Skuteczna sprzedaż wielokanałowa

Dzięki rozwojowi nowych technologii firmy mogą sprzedawać więcej, oferując swoje produkty wszędzie tam, gdzie są ich odbiorcy. Jednak by maksymalnie wykorzystać szanse jakie daje wielokanałowość i zdobyć przewagę, trzeba sprostać kilku kluczowym wyzwaniom. Jakim? Dowiedz się już teraz!

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
Opis

Szczegóły

JAK SPRZEDAWAĆ WIELOKANAŁOWA?
Rozwój nowych technologii zauważalnie zwiększył szanse firm na zapewnienie klientom lepszego dostępu do swojej oferty. Dzięki temu mogą sprzedawać wszędzie tam, gdzie są ich odbiorcy: za pomocą internetowych platform sprzedażowych, mediów społecznościowych, aplikacji mobilnych czy poprzez rozbudowane sieci sprzedaży.
Jak przekonuje John DeSarbo, ekspert w zakresie strategii i zarządzania kanałami sprzedaży, firmy, które chcą maksymalnie wykorzystać szanse, jakie przynosi wielokanałowość i sprzedawać więcej, powinny zapewnić sobie najbardziej optymalny miks kanałów. Niezbędna jest tu także strategia sprzedaży kanałowej (strategia omnichannel). Czy wiesz już, jakie połączenie kanałów będzie najlepsze dla sprzedaży w Twojej firmie? Jak wypracować swoją własną strategię omnichannel? Jak możesz skutecznie konkurować o klienta we wszystkich kanałach sprzedażowych?

Sięgnij po naszą propozycję: przewodnik biznesowy „Skuteczna sprzedaż wielokanałowa” składający się z 10 artykułów „Harvard Business Review Polska” i już teraz zdobądź praktyczne wskazówki prowadzenia skuteczniejszej sprzedaży wielokanałowej. Wiedza zawarta w przewodniku dostarczy ci wyczerpujących odpowiedzi m.in. na poniższe pytania:

  • Jakie 4 obszary kontaktu z klientem są dziś uznawane za niezbędne dla skutecznej komunikacji i efektywnej sprzedaży?
  • Jakie rozwiązania powinieneś wprowadzić w sprzedaży, by znacząco ułatwić klientowi robienie zakupów?
  • Czy Twoja firma stosuje się do 5 głównych reguł wielokanałowości, przesądzających o sukcesie lub porażce organizacji łączących sprzedaż cyfrową i fizyczną?
  • Jak zaprojektować efektywniejsze wędrówki klienta?
  • Co robić, gdy wzrost firmy wyhamowuje, a wraz z nim – sprzedaż?

PRZEWODNIKI BIZNESOWE TO GWARANCJA PRAKTYCZNYCH ROZWIĄZAŃ DLA LIDERÓW
W przewodniku „Skuteczna sprzedaż wielokanałowa” znajdziesz więc:

  • INSPIRACJE EKSPERTÓW , m.in. prezesa TUI, który opowiada o tym, jak z sukcesem połączył sprzedaż tradycyjną z internetową, działając w nieprzewidywalnej branży.
  • BŁYSKAWICZNE ROZWIĄZANIA , które pozwolą ci budować pozytywne doświadczenia zakupowe klientów, z sukcesem łączyć tradycyjne kanały sprzedażowe z najnowocześniejszymi metodami dystrybucji produktów, uprościć proces decyzyjny konsumenta i lepiej konkurować na każdym etapie „wędrówki klienta”.
  • GOTOWE MAPY DZIAŁAŃ ,wśród których znajdziesz m.in.7 podstawowych zasad projektowania strategii kanałów sprzedaży autorstwa światowego eksperta, Johna DeSarbo, 5 kluczowych postaw i oczekiwań nowoczesnego klienta, dzięki którym zmienisz swoje spojrzenie na konsumenta, a także strategię postępowania w sytuacji, gdy firma i sprzedaż wejdą w fazę zastoju.
  • STUDIA PRZYPADKÓW , wśród których znalazła się m.in. historia firmy mierzącej się z wyzwaniem dołączenia do dotychczasowej sieci sprzedaży kanału e-commerce.
Dane szczegółowe

Produkt składa się z 9 tekstów (w plikach pdf) autorstwa światowych ekspertów:

 

1. Siedem pytań dotyczących sprzedaży wielokanałowej, F. Szumowski, J. DeSarbo

2. Wielokanałowe dotarcie do klienta, K. Murzyn

3. Jak budować pozytywne doświadczenie zakupowe, M. Szatkowski

4. Sprzedaż w Internecie szkodzi naszym sklepom. Co robić?, M. Winkler

5. Zmaksymalizuj korzyści z handlu wielokanałowego, Y. Zhang, X. Luo

6. Cyfrowe i fizyczne elementy łączenia układanki, D. K. Rigby

7. Wzrost dzięki sprzedaży wielokanałowej, P. Kubisiak , M. Andryszak

8. Ścieżka klienta, czyli jak konkurować w wymiarze procesu zakupowego, D. C. Edelman, M. Singer

9. Jak wyjść z uzależnienia od wzrostu, H. Kleinberger, V. Gaur, M. L. Fisher

 

Format produktu: do pobrania (9 x plik pdf)