Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Przełom w zarządzaniu sprzedażą

Przełom w zarządzaniu sprzedażą

To obowiązkowa lektura dla każdego menedżera, rozliczanego z planów sprzedażowych.
Jordan i Vazzana wychodzą z założenia, że barierą dla rozwoju firmy nie są ograniczone możliwości produkcyjne, ale źle zarządzana sprzedaż.
Przedstawiają schemat jak w praktyce konkretne działania handlowców przełożyć na zamierzone rezultaty.


Dostępność: Dostępny

Dostępna ilość: dużo

Pokaż czas i koszty dostawy

119,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Naprawdę mamy do czynienia z przełomem. Tradycyjny model sprzedaży, doskonalony przez całe dziesięciolecia, przypieczętował „śmierć komiwojażera” – kogoś, komu wydawało się, że aby sprzedać, wystarczy mieć dobry towar w dobrej cenie i nie spóźniać się na spotkania. Dziś nie wystarcza nawet 3S − zatrudnianie najbardziej utalentowanych sprzedawców, wspieranie ich opracowywaniem wnikliwych planów działania, a także ciągłe doskonalenie w odbywaniu skutecznych wizyt handlowych. Zasada 3S (selection, strategy, skill), paradygmat od lat określający warunki skutecznej sprzedaży, na naszych oczach ustępuje pierwszeństwa innejzasadzie 3M (management, metrics, methodology). Autorzy, czerpiąc ze swojego bogatego doświadczenia doradczego i trenerskiego, dają nam znać o zmianie jakościowej. Nie negując konieczności dbania o jakość zespołu sprzedażowego, każą nam pochylić się nad jakością zarządzania tymi zespołami, wskaźnikami i metodologią. To prawdziwy przełom i pierwszy krok ku rzeczywistemu zarządzaniu sprzedażą.

O autorach:

JASON JORDAN

Partner w Vantage Point Performance Inc., czołowej organizacji oferującej szkolenia i usługi z zakresu rozwoju zarządzania sprzedażą. Uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży B2B. Ma ponad 15 lat doświadczenia na arenie międzynarodowej m.in. w branży technologicznej, produkcyjnej, usługowej. Specjalizuje się w badaniach dotyczących wskaźników wyników sprzedaży. Absolwent Duke University oraz studiów MBA na University of Virginia.

MICHELLE VAZZANA

Wieloletni praktyk i uznany ekspert w dziedzinie zarządzania sprzedażą i coachingu z zakresu sprzedaży. Partner w Vantage Point Performance Inc. Absolwentka zarządzania zwiększającego skuteczność organizacji i zaawansowanych szkoleń z zakresu kompleksowego zarządzania jakością i projektowania treści szkoleń na Marymount University w Arlington oraz informatyki na Florida International University.

Recenzje

"Jesteśmy świadkami głębokich zmian społecznych, ekonomicznych i technologicznych, które przekładają się również na obyczaje i system wartości. Zmiany te, będące integralną częścią naszego życia, nie dość że zachodzą, to zachodzą coraz szybciej. A to wymusza transformacje w środowiskach biznesowych. Autorzy w swojej książce świetnie opisują mechanizmy, które na naszych oczach zmieniają tradycyjny model sprzedaży i tworzą nowy, konkurencyjny. Który obok sprawdzonych metod eksponuje rolę takich czynników, jak metodologie, wskaźniki i zarządzanie. Moim zdaniem najbliższe lata potwierdzą, czy i na ile przedstawiona diagnoza była słuszna. Choć wydaje się, że owszem – że to profesjonalne kierowanie sprzedawcami wraz z mierzeniem ich efektywności jest dziś i będzie kiedyś kluczowe dla sukcesu firm i przedsięwzięć biznesowych."


Paweł Wójcik, dyrektor generalny Boiron Polska