Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Przekaz, który trafia do serc klientów

Przekaz, który trafia do serc klientów

Elektroniczny, roczny dostęp do artykułu.

Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
Magazyn HBRP nr 158, kwiecień 2016 Temat numeru: Jak zarządzać wielokulturowymi firmami

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Firmy działające na utowarowionych rynkach od lat próbują przyciągnąć uwagę konsumentów nie tylko unikalnymi cechami produktów, ale i budowanymi wokół nich historiami i emocjami. Okazuje się, że podejście emocjonalne sprawdza się nie tylko w odniesieniu do klientów indywidualnych, ale również w odniesieniu do wymagających klientów biznesowych. Przykłady trzech warszawskich wieżowców dowodzą, że nawet w branży deweloperskiej, gdzie każdy budynek jest wyjątkowy i niepowtarzalny, warto wzmacniać unikalną propozycję wartości, sięgając do emocji i nowych środków przekazu. W artykule przedstawiamy przykład apartamentowca Cosmopolitan, którego unikatową bryłę i lokalizację wzmocniono kosmopolitycznym charakterem miejsca i jego lokatorów. Przy biurowcu PRIME najemców przekonano nie tylko wysoką jakością budynku, ale też siłą prostoty i trwałości. A do wznoszonego budynku Mennica Legacy Tower najemców zachęcano dzięki wykorzystaniu nowych technologii, na czele z wirtualną rzeczywistością 3D. Efekty działań stołecznych deweloperów pokazują, że nawet wymagający klienci biznesowi reagują emocjonalnie na pewne wartości, gdyż budują one poczucie przynależności do czegoś, z czym warto się identyfikować.
Dane szczegółowe
9