Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Prezesi firm muszą poważnie zabrać się do sprzedaży

Prezesi firm muszą poważnie zabrać się do sprzedaży

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 118/119, grudzień 2012 - styczeń 2013 r.

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Ram Trichur to menedżer ds. zleceń w biurze firmy McKinsey w Stamford.

Maria Valdivieso de Uster to starsza ekspertka w dziedzinie wiedzy merytorycznej w biurze firmy McKinsey w Miami.

Jon Vander Ark jest partnerem w biurze firmy McKinsey w Detroit. Współautor książki Sales Growths.

FRAGMENT:
Odkąd większość firm próbuje uporać się z globalną recesją, ich prezesi zapamiętale szukają źródeł wzrostu. Jeden z obszarów, któremu muszą się przyjrzeć, to ich własny pion sprzedaży. Pisząc książkę Sales Growth, odkryliśmy, że prezesi, którzy uczynili z zarządzania sprzedażą główny element swojej listy zadań, osiągnęli zdumiewająco szybki wzrost wyrażający się o 50–80% wyższymi przychodami i zyskami niż ich koledzy na tych samych stanowiskach z innych firm. To prawda, że szefowie aktywnie przyczyniają się do poprawy efektywności w wielu częściach firm – by wspomnieć tylko ideę „odchudzania” działalności biznesowej – jednakże sprzedaż jest przez nich tradycyjnie zaniedbywana. To duży błąd. Prezesi powinni być orędownikami podejścia „sprzedaż jest dziedziną nauki” i żądać zdefiniowania kluczowych wskaźników efektywności, by następnie móc je przyjąć za podstawę rozliczania liderów sprzedaży...

Pełny artykuł zawiera: 7542 znaków

STRESZCZENIE:
Najlepsi prezesi sięgają po zestawy narzędzi zarządczych w celu przekształcenia funkcji sprzedaży w motor wzrostu. Skupiają się szczególnie na działaniach w trzech płaszczyznach: wymagają od pionów przeprowadzania analiz, tworzą odchudzony mechanizm sprzedaży, przekształcają sprzedaż w dyscyplinę zespołową.