Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Poradnik sprzedażowy HBRP: Zarządzanie zespołem sprzedażowym

Poradnik sprzedażowy HBRP: Zarządzanie zespołem sprzedażowym

Jak rozpoznać utalentowanego handlowca? Które z jego cech o tym decydują? Jak stworzyć super efektywny zespół sprzedażowy? Czy stawiać jedynie na „gwiazdy”? Jak motywować „orły” i „kurczaki” – czy tylko prowizjami, czy może przyjąć inna metodę nagradzania za wyniki? Dla menedżerów zarządzających zespołem handlowców takie dylematy są codziennością. Jeśli jednak, co bardzo prawdopodobne, nadal nie znalazłeś idealnego rozwiązania dla swoich problemów, koniecznie zapoznaj się z poradnikiem sprzedażowym HBRP „Zarządzaniem zespołem sprzedażowym”.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
99
99
99
99
Opis

Szczegóły

Jak zarządzać zespołem handlowców i osiągać coraz lepsze wyniki?

Jak pokazują wyniki badań prowadzonych tak na świecie, jak i w Polsce, za sukcesem sprzedażowym firmy stoją przede wszystkim liniowi szefowie sprzedaży. To od ich umiejętnego łączenia kompetencji miękkich z twardymi umiejętnościami zarządczymi, zależy sukces zespołu, któremu przewodzą. Aby jednak stworzyć efektywnie działającą, zaangażowaną i kierującą się własną intuicją drużynę, menedżerowie muszą wypełniać szereg ról: być łącznikami zapewniającymi stały przepływ informacji tak wewnątrz teamu, jak i na zewnątrz, liderami myślącymi długofalowo, potrafiącymi zainspirować, zmotywować, a także agentami zmiany.

Jeśli chcesz więc stworzyć wyjątkowo dobry zespół handlowców i efektywnie nim zarządzać, zapoznaj się z nowym poradnikiem sprzedażowym HBRP, w którym znajdziesz  odpowiedzi na trapiące Cię pytania, m.in.:

  • Które cechy handlowców zasługują na szczególne wyróżnienie?
  • Czy już na etapie procesu rekrutacyjnego można ocenić potencjał handlowca?
  • Jak zmniejszyć rotację na stanowiskach sprzedażowych?
  • W jaki sposób budować zaangażowanie wśród handlowców?
  • Co zrobić, gdy powszechnie stosowane systemy motywacyjne nie sprawdzają się?
  • Jak stworzyć i utrzymać dobrze funkcjonujący zespół sprzedażowy?

 „Zarządzanie zespołem sprzedażowym” to 7 wybranych specjalnie dla Ciebie artykułów HBRP:

  1. Najlepsze sposoby na zatrudnianie sprzedawców
  2. Dobry handlowiec ma sprzedaż w genach
  3. Skuteczne sposoby motywowania handlowców
  4. Co dopinguje handlowców
  5. Kto jest twoim najcenniejszym handlowcem
  6. Nowe umiejętności potrzebne dobremu handlowcowi
  7. Przewidywanie rotacji wśród członków ekipy handlowej

Zdobytą wiedzę wykorzystaj w praktyce: skorzystaj z zaproponowanych wskazówek, rozwiązań i narzędzi  i sprawdź ich skuteczność w swoim zespole sprzedażowym.

Dane szczegółowe

7 artykułów dotyczących budowania i zarządzania zespołami sprzedażowymi, które koniecznie musisz przeczytać!


„Zarządzanie zespołem sprzedażowym” to nowy poradnik HBRP przeznaczony dla szefów działu sprzedaży, którzy – chcąc pomnażać zyski firmy – potrzebują sprawnie działającej ekipy handlowej. Znajdziesz tu wiele przydatnych wskazówek, które pomogą Ci identyfikować utalentowanych handlowców i pozyskiwać ich do swojej organizacji, a także rozwijać ich umiejętności dzięki odpowiednio dobranym systemom gratyfikacji.

1. Najlepsze sposoby na zatrudnianie sprzedawców – poznaj 4 skuteczne metody pozyskiwania handlowców, dzięki którym zmniejszysz rotację na stanowiskach sprzedażowych, a tym samym poczynisz spore oszczędności dla firmy.

2. Dobry handlowiec ma sprzedaż w genach – wywiad z Davem Kurlanem, który pomoże Ci odróżniać handlowców utalentowanych od przeciętnych. Bardzo pomocne rady, szczególnie w procesie rekrutacji.

3. Skuteczne sposoby motywowania handlowców – będąc szefem sprzedaży, dobrze wiesz, że utrzymanie stałego poziomu zaangażowania wśród handlowców nie jest zadaniem prostym. Są jednak metody, by przesunąć w górę krzywą efektywności w sferze sprzedaży! Jak tego dokonać? Koniecznie przeczytaj ten artykuł!

4. Co dopinguje handlowców – skorzystaj z cennych wskazówek Edwarda L. Deciego. Znajdziesz tu odpowiedź, jak w dzisiejszych realiach biznesowych stworzyć warunki do skutecznego motywowania handlowców.

5. Kto jest twoim najcenniejszym handlowcem – czy znasz metodę kalkulacji spodziewanej zyskowności sprzedawców? Poznaj zasady, dzięki którym właściwie dobierzesz szkolenia i zachęty do poszczególnych handlowców.

6. Nowe umiejętności potrzebne dobremu handlowcowi – przekonaj się, jakie zdolności decydują o sukcesach sprzedawców. Warte wykorzystania w procesie rekrutacji, a także przy podejmowaniu decyzji dotyczących szkoleń rozwojowych.

7. Przewidywanie rotacji wśród członków ekipy handlowej – dowiedz się, jak rozpoznać, że dobry handlowiec chce odejść z pracy  i jakie kroki podjąć, by go zatrzymać.

 

Przeczytaj artykuły z poradnika sprzedażowego HBRP „Zarządzanie zespołem sprzedażowym”, a zdobytą wiedzę jak najszybciej wykorzystaj w swojej organizacji.