Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Koszty utraconych możliwości

Koszty utraconych możliwości

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 106/107, grudzień-styczeń 2011

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Shane Frederick jest profesorem marketingu w Yale School of Management. 

FRAGMENT:
Kupując swoją pierwszą wieżę stereo, przez godzinę wahałem się między sprzętem marki Pioneer za 1000 dolarów a modelem Sony w cenie 700 dolarów. Być może w obawie, że to niezdecydowanie zakończy się brakiem jakiejkolwiek transakcji, sprzedawca przerwał moje rozważania słowami: „Proszę pomyśleć w ten sposób – czy woli pan Pioneera czy Sony plus płyty CD równowartości 300 dolarów?”Olśnienie! Zdecydowanie Sony. Dwadzieścia nowych płyt kompaktowych to zbyt wielkie poświęcenie w zamian za odrobinę lepszy sprzęt marki Pioneer. I chociaż sam potrafiłem obliczyć różnicę w cenie i co do zasady byłem zdolny wydedukować, że 300 dolarów można przeznaczyć na zakup płyt, nie wpadłem na taki sposób przedstawienia wyboru, dopóki nie podsunął mi go sprzedawca.Jeżeli ktoś zakłada (posiłkując się logiką z podręcznika do ekonomii), że konsumenci automatycznie i świadomie obliczają koszty utraconych możliwości, powyższa anegdota powinna mu otworzyć oczy, że wcale tak nie jest. Wszystkie decyzje można analizować pod kątem kosztów związanych z alternatywnymi rozwiązaniami, ale to, jak postrzegają je konsumenci, nie jest powszechnie rozważane w teorii podejmowania decyzji, a marketingowcy poświęcają temu zagadnieniu jeszcze mniej uwagi... 

Pełny artykuł zawiera: 4960 znaków.

STRESZCZENIE:
Koncepcja kosztów utraconych możliwości posiada potencjał niewykorzystywany obecnie w komunikacji marketingowej - komentuje Shane Frederick.