Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Konferencja "Negocjacje w sprzedaży" D. Shapiro 04.06.2019

2999
Konferencja "Negocjacje w sprzedaży" D. Shapiro 04.06.2019

Czas i miejsce: Warszawa, 4 czerwca 2019
Tradycyjne techniki negocjacji przestają działać. Czas na nowe podejście!
Pomóż swoim handlowcom sprzedawać więcej za więcej dzięki nowym metodom prowadzenia negocjacji oraz narzędziom wsparcia.

Dostępność: Dostępny

UWAGA!
Nasi Klienci i Prenumeratorzy płacą 30% mniej!
Zaloguj się, aby uzyskać zniżkę.
3689
LUB
Opis

Szczegóły

TRADYCYJNE TECHNIKI NEGOCJACJI PRZESTAJĄ DZIAŁAĆ
CZAS NA NOWE PODEJŚCIE!

Pomóż swoim handlowcom sprzedawać więcej za więcej dzięki nowym metodom prowadzenia negocjacji oraz narzędziom wsparcia

Współcześni klienci mają nieograniczony dostęp do informacji o produktach i usługach, co znacznie zwiększyło rolę negocjacji w sprzedaży. Obecnie wykracza ona poza tradycyjnie przypisywane jej funkcje i jest jednym z kluczowych instrumentów budowania silnej polityki cenowej nastawionej na obronę marży. Niestety większość firm nie dysponuje spójną infrastrukturą negocjacyjną porządkującą zasady utrzymywania wysokiej marżowości. Przez to z każdym etapem procesu sprzedażowego zyski firmy maleją, a ceny ulegają obniżeniu.

Usystematyzuj negocjacje sprzedażowe w firmie i wyposaż siły sprzedażowe w nowe umiejętności do obrony marży. Przełomowe, potwierdzone wieloletnimi badaniami i eksperymentami podejście do rozmów sprawi, że Twoi handlowcy zaczną sprzedawać po wyższych cenach bez uszczerbku na relacjach z klientami.

PODCZAS TEJ SESJI:

  • stwórz efektywny system negocjacji sprzedażowych w organizacji bazujący na trójwymiarowym podejściu do rozmów z klientami
  • wyposaż handlowców w nowe narzędzia do obrony marży i prowadzenia konstruktywnego dialogu z nabywcami
  • zwiększ siłę perswazji swojej i handlowców dzięki relacyjnej teorii tożsamości ułatwiającej skuteczne zarządzanie relacją z klientem
  • wykorzystuj siłę oddziaływania emocji na końcowy efekt sprzedaży i naucz handlowców wzbudzać pozytywne odczucia u klientów mimo rygorystycznej polityki rabatowej
  • unikaj typowych, powszechnych zwłaszcza przy intratnych kontraktach, błędów negocjacyjnych, w których sidła wpadają nawet doświadczeni negocjatorzy
Opinie

DLACZEGO WARTO WZIĄĆ UDZIAŁ W NASZEJ KONFERENCJI?


„Chcemy podążać za zmianami, a nie biernie się im przyglądać. Wydarzenia ESP motywują nas do eksperymentowania z nowymi narzędziami sprzedaży. Inspirują do kreowania nowych rozwiązań, które systematycznie wdrażamy w naszej organizacji.”
Maria Kmiecik, HR Manager, Volvo Group Trucks Poland

 „Od lat jestem wierna cyklowi ESP. Podczas każdej konferencji zdobywam nieszablonową wiedzę, która zachęca mnie do działania i pozwala osiągać satysfakcjonujące rezultaty. Praktyczny charakter dodatkowych warsztatów pomaga mi stosować wskazówki wybitnych ekspertów w codziennej pracy.”
Lucyna Kuźniar-Lasota, prezes zarządu, Centrum Obsługi Powypadkowej Codex sp. z o.o. Sp.k.

Prelegent

Daniel L. Shapiro

Jeden z najbardziej cenionych ekspertów w dziedzinie negocjacji i rozwiązywania konfliktów, zaliczany do grona 15 najlepszych profesorów Harvardu.

Założyciel Harwardzkiego Międzynarodowego Programu Negocjacyjnego, profesor nadzwyczajny psychologii Harvard Medical School oraz wykładowca Katedry Programu Negocjacji w Harvard Law School. Stworzył autorską metodę rozwiązywania konfliktów, którą opisał w książce Negocjuj nienegocjowalne.

Skutecznych negocjacji uczą się od niego liderzy firm z listy „Fortune 500”, menedżerowie z całego świata, a także przywódcy państw.