Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Klub uczestników Elite Sales Program: edycja 2018-2019

9960
Klub uczestników Elite Sales Program: edycja 2018-2019

Wyprzedzaj trendy, zwiększaj sprzedaż, bądź krok przed konkurencją!
Sięgnij po narzędzia, metody i techniki światowych liderów! Buduj zwycięską sprzedaż gotową na wyzwania teraźniejszości oraz przyszłości.

Dostępność: Dostępny

UWAGA!
Nasi Klienci i Prenumeratorzy płacą 30% mniej!
Zaloguj się, aby uzyskać zniżkę.
12251
LUB
Opis

Szczegóły

Elite Sales Program 2018/2019 to połączenie idealne, czyli maksimum najnowszej wiedzy o najlepszych praktykach zarządzania sprzedażą w pigułce. Wszystko po to, by ułatwić zabieganym prezesom, dyrektorom sprzedaży czy przedstawicielom zarządów firm pogodzenie udziału w cyklu z bieżącymi wyzwaniami!

Osiągnij mistrzostwo w zarządzaniu sprzedażą: poznaj nową – praktyczniejszą – odsłonę najbardziej prestiżowych konferencji sprzedażowych w Polsce.

WYKORZYSTAJ W PEŁNI POTENCJAŁ TERAŹNIEJSZOŚCI I PRZYGOTUJ SIĘ NA
WYZWANIA PRZYSZŁOŚCI!

Świat diametralnie przyspieszył. Dzisiaj musisz nie tylko dostrzegać zmiany wokół siebie, ale przede wszystkim w porę sięgać po nowe rozwiązania. Cyfryzacja, rozwój nowych technologii, sieciowość coraz bardziej wpływają na:

  • zasady funkcjonowania sprzedaży i jej organizowania,
  • sposoby dotarcia do klientów i prowadzenia z nimi rozmów,
  • zarządzanie handlowcami i ich motywowanie,
  • techniki obrony marży, które wymykają się z tradycyjnych ram.

Więcej na: www.esp.hbrp.pl

Dane szczegółowe

SESJA 1: SPRZEDAŻ PRZYSZŁOŚCI

Warszawa, 13 listopada 2018

Gość specjalny: Donal Daly

Sztuczna inteligencja napędza większość ważnych zmian technologicznych, które coraz bardziej oddziałują na sprzedaż. Przez to stare metody i sposoby organizacji tej strategicznej funkcji biznesowej przestały być efektywne.

W gwałtownie przyspieszającym świecie to na szefie sprzedaży spoczywa coraz większa odpowiedzialność za przyszłość firmy. Już nie wystarcza śledzenie trendów i przyglądanie się nowym zjawiskom. Pora na kompleksowe i przemyślane działanie, które umożliwia reorganizację sprzedaży w kierunku nowoczesnego działu odpowiadającego na wyzwania współczesności. Jak wykorzystać cyfrowy potencjał sił sprzedażowych w swojej organizacji? Jak nowe metody realizują postulat „większa sprzedaż przy niższych kosztach”? Jakie nowe role i zadania musisz spełnić jako lider?


PODCZAS TEJ SESJI:

  • wykorzystaj szanse pozyskania nowych rynków i ekspansji, które stwarzają metody najnowszej generacji–teraz może to być dużo łatwiejsze niż kiedyś!
  • pozyskuj więcej szans sprzedażowych i zwiększaj aktywność zakupową klientów dzięki cyfrowym technologiom i analityce dopasowanej do profilu i wielkości firmy
  • zarządzaj kosztami w dziale sprzedaży poprzez pomiar efektywności nowych rozwiązań w Twoim biznesie i wybór tylko tych o satysfakcjonującym ROI
  • wykorzystuj nowe przełomowe rozwiązania m.in. z zakresu AI (Artificial Inteligence), dzięki którym dopasujesz proces sprzedaży do nowych zwyczajów klientów tu i teraz
  • poznaj nowy wymiar sprzedaży zdalnej (inside sales) i zoptymalizuj system zarządzania nią, eliminując zbędne koszty

 

 

SESJA 2: LOJALNY KLIENT? TAK, TO MOŻLIWE!

Warszawa, 4 grudnia 2018

Gość specjalny: Eric Almquist

Aby skutecznie sprzedawać w świecie nowych technologii, firmy muszą odnaleźć balans między wykorzystywaniem nowych narzędzi a zachowaniem ludzkiego wymiaru sprzedaży. Walce o rozproszoną uwagę klienta sprzyjają spersonalizowane doświadczenia, które możesz coraz taniej i łatwiej automatyzować. Z drugiej strony rośnie też rola handlowców. Rozwijają oni swoje sieci kontaktów i pielęgnują relacje sprzyjające zakupom poprzez współtworzenie wartości wraz z klientem.

Jednym z najważniejszych nowych źródeł przewagi jest integracja sprzedaży, marketingu i obsługi klienta. Zwiększ kooperację tych funkcji biznesowych, by dzięki nowemu podziałowi pracy zwiększać lojalność i zyskowność klientów. Kluczowym obszarem budowania lojalności klientów jest dostosowanie do nich oferty wartości oraz jej skuteczne dostarczenie.


PODCZAS TEJ SESJI:

  • odkryj, co w dzisiejszych realiach utrudnia nawiązywanie trwałych relacji z klientami
  • dowiedz się, które z tradycyjnych narzędzi budowania lojalności przestały działać i jak odzwyczaić od ich stosowania handlowców
  • poznaj 5 nowych czynników o decydującym znaczeniu dla współczesnych klientów, by uwzględnić je w swojej ofercie
  • zwiększ wartość klientów w B2B i B2C dzięki nowemu podejściu do identyfikacji źródeł wartości dla klienta i dostosowywaniu do nich oferty
  • zbuduj wartość w procesie sprzedaży, niwelując transakcyjne podejście klientów do zakupów i trwale przywiązując ich do swojej oferty

 

 

SESJA 3: NEUROSPRZEDAŻ

Warszawa, 26 marca 2019

Gość specjalny: dr Wouter van den Berg

Wbrew pozorom cyfrowe realia sprzedaży nie deprecjonują roli handlowców. Jednak aby skutecznie sprzedawali, musisz zweryfikować ich dotychczasowe metody i dopasować je do nowej wiedzy z zakresu neuronauk oraz genetyki. Przełomowe odkrycia w tych dziedzinach pozwalają optymalizować techniki sprzedażowe pod kątem wzbudzania zaufania, sympatii czy zapadania w pamięć klientom.

Wiedza o mechanizmach rządzących ludzkimi reakcjami pozwoli Ci nie tylko lepiej zrozumieć wszystkich decydentów w procesie zakupowym, lecz także własnych handlowców. Pomoże Ci to skuteczniej nimi zarządzać, efektywniej ich motywować i wspierać w rozwoju. Neuronauki już dawno potwierdziły, że DNA nie jest niczyim przeznaczeniem. Wykorzystaj nowe potężne narzędzie, dzięki któremu radykalnie zmienisz sposób kierowania sprzedażą, zwiększając jej zyskowność.


PODCZAS TEJ SESJI:

  • dowiedz się, jak neuronauki zmieniają interakcje między klientem a sprzedawcą we wszystkich fazach procesu sprzedażowego
  • zrozum naturalne ograniczenia handlowców i pomóż im je świadomie pokonywać, podnosząc ich efektywność i zaangażowanie w realizację budżetu
  • przekonaj się, jak indywidualizować motywowanie handlowców pod kątem ich predyspozycji, przyspieszając tym samym pozytywne zmiany w ich zachowaniu
  • zainspiruj się historiami firm, które odnotowały znaczny wzrost sprzedaży dzięki wykorzystaniu w praktyce wiedzy o mechanizmach z zakresu neuronauk
  • zastosuj najnowsze naukowe metody przełamywania barier w pozyskaniu i utrzymywaniu klienta

 

 

SESJA 4: NEGOCJACJE W SPRZEDAŻY

Warszawa, 4 czerwca 2019

Gość specjalny: dr Daniel L. Shapiro

Współcześni klienci mają nieograniczony dostęp do informacji o produktach i usługach, co znacznie zwiększyło rolę negocjacji w sprzedaży. Obecnie wykracza ona poza tradycyjnie przypisywane jej funkcje i jest jednym z kluczowych instrumentów budowania silnej polityki cenowej nastawionej na obronę marży. Niestety większość firm nie dysponuje spójną infrastrukturą negocjacyjną porządkującą zasady utrzymywania wysokiej marżowości. Przez to z każdym etapem procesu sprzedażowego zyski firmy maleją, a ceny ulegają obniżeniu.

Usystematyzuj negocjacje sprzedażowe w firmie i wyposaż siły sprzedażowe w nowe umiejętności do obrony marży. Przełomowe, potwierdzone wieloletnimi badaniami i eksperymentami podejście do rozmów sprawi, że Twoi handlowcy zaczną sprzedawać po wyższych cenach bez uszczerbku na relacjach z klientami.


PODCZAS TEJ SESJI:

  • stwórz efektywny system negocjacji sprzedażowych w organizacji bazujący na trójwymiarowym podejściu do rozmów z klientami
  • wyposaż handlowców w nowe narzędzia do obrony marży i prowadzenia konstruktywnego dialogu z nabywcami
  • zwiększ siłę perswazji swojej i handlowców dzięki relacyjnej teorii tożsamości ułatwiającej skuteczne zarządzanie relacją z klientem
  • wykorzystuj siłę oddziaływania emocji na końcowy efekt sprzedaży i naucz handlowców wzbudzać pozytywne odczucia u klientów mimo rygorystycznej      polityki rabatowej
  • unikaj typowych, powszechnych zwłaszcza przy intratnych kontraktach, błędów negocjacyjnych, w których sidła wpadają nawet doświadczeni negocjatorzy
Harmonogram

SPRZEDAŻ PRZYSZŁOŚCI

Warszawa, 13 listopada 2018

Gość specjalny: Donal Daly

Odkryj cyfrowy wymiar sprzedaży!

 

 

LOJALNY KLIENT? TAK, TO MOŻLIWE!

Warszawa, 4 grudnia 2018

Gość specjalny: Eric Almquist

Zmień swoje podejście do relacji z klientem

 

 

NEUROSPRZEDAŻ

Warszawa, 26 marca 2019

Gość specjalny: dr Wouter van den Berg

Stwórz wygrywający zespół sprzedażowy

 

 

NEGOCJACJE W SPRZEDAŻY

Warszawa, 4 czerwca 2019

Gość specjalny: dr Daniel L. Shapiro

Tradycyjne techniki negocjacji przestają działać. Czas na nowe podejście!

Prelegent

Donal Daly

Jedna z najwybitniejszych postaci świata sprzedaży. Od ponad 30 lat pomaga liderom w podnoszeniu efektywności handlowców i zwiększaniu sprzedaży z wykorzystaniem sztucznej inteligencji. Założyciel firmy Altify, dostarczającej nowoczesnych rozwiązań w zakresie zdobywania szans sprzedażowych, zwiększania przychodów z kluczowych klientów oraz poprawy wyników przy udziale guided selling i nowych technologii. Autor wielu bestsellerów, m.in. Tomorrow | Today: How AI Impacts How We Work, Live and Think, Account Planning in Salesforce i najnowszego Digital Sales Transformation in a Customer First World.

 

 

Eric Almquist

Wybitny doradca z zakresu zarządzania i strategii sprzedaży od trzydziestu lat wspierający wiodące firmy na świecie. Obecnie pełni funkcję partnera w uznanej na świecie firmie konsultingowej Bain & Company oraz globalnego szefa działu Customer Insight.
Prowadził projekty w branżach usług finansowych, telekomunikacyjnych, nowych technologii i elektrycznej. Pomaga firmom skuteczniej docierać do klientów z ofertą, poprawiać ich doświadczenia i zwiększać ich lojalność.
Publikuje m.in. w „Harvard Business Review”, „Marketing Management”, „Journal of Brand Management”.

 

 

dr Wouter van den Berg

Neuroekonomista, który opracował metodę łączenia badań DNA i odkryć neuronauk umożliwiającą stworzenie unikalnych narzędzi do rozwoju osobistego i zawodowego. Współzałożyciel BrainCompass – firmy badawczej, która od ponad 25 lat pomaga ludziom osiągnąć pełnię ich potencjału.
Pokazuje, jak wykorzystywać mechanizmy psychologiczne do budowania głębokich relacji biznesowych i domykania sprzedaży. Na co dzień opracowuje metody rozwoju, dzięki którym liderzy pokonują swoje słabości oraz wykorzystują naturalne talenty i ukrytą siłę drzemiącą w ich DNA.

 

Daniel L. Shapiro

Jeden z najbardziej cenionych ekspertów w dziedzinie negocjacji i rozwiązywania konfliktów, zaliczany do grona 15 najlepszych profesorów Harvardu. Założyciel Harwardzkiego Międzynarodowego Programu Negocjacyjnego, profesor nadzwyczajny psychologii Harvard Medical School oraz wykładowca Katedry Programu Negocjacji w Harvard Law School. Stworzył autorską metodę rozwiązywania konfliktów, którą opisał w książce Negocjuj nienegocjowalne. Skutecznych negocjacji uczą się od niego liderzy firm z listy „Fortune 500”, menedżerowie z całego świata, a także przywódcy państw.