Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Jak zbudować sieć prywatnych kontaktów

Jak zbudować sieć prywatnych kontaktów

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 49, marzec 2007

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Shannon Dunlap była odpowiedzialna za programy realizowane przez Ośrodek Promocji Przedsiębiorczości wśród Kobiet, utworzony przez Kellogg School of Management.

Brian Uzzi jest profesorem Kellogg School of Management, uczelni, która wchodzi w skład Northwestern University w Evanston, w stanie Illinois. Prowadzi wykłady z zakresu przywództwa, funkcjonowania organizacji i socjologii.

FRAGMENT:
Bliskie, osobiste sieci kontaktów nie rodzą się spontanicznie na firmowym korytarzu. Muszą one być dokładnie tworzone. Oto kilka rad dotyczących zwiększenia ich zakresu i siły. Gdyby zapytać amerykańskich pracowników, kim był Paul Revere, większość z nich prawdopodobnie znałaby prawidłową odpowiedź. W końcu stał się nieśmiertelny dzięki wierszowi Longfellowa, który zaczyna się słowami: „Nadstawcie ucha, moje dzieci, a usłyszycie opowieść o nocnej wyprawie konnej Paula Revere’a”. A z drugiej strony ilu twoich kolegów, pomijając absolwentów wydziału historii amerykańskiej, wiedziałoby, kim był William Dawes? Obaj mężczyźni wyruszyli konno z Bostonu nocą 18 kwietnia 1875 roku...

Pełny artykuł zawiera: 31299znaków

STRESZCZENIE:
Wiele rewolucyjnych idei popadło w zapomnienie, ponieważ ich autorzy nie dotarli do właściwych ludzi. Kiełkującej idei można nadać odpowiedni rozgłos jedynie dzięki dynamicznej, osobistej sieci kontaktów, która zapewnia wymianę prywatnych informacji, dostęp do różnorodnych zasobów umiejętności ludzkich oraz władzę w postaci wpływów. Menedżerowie z reguły są świadomi tego, że wyłapywanie najlepszych pomysłów jest ich obowiązkiem, a równocześnie chcą, by ich własne, najlepsze pomysły były powszechnie znane.

Brian Uzzi i Shannon Dunlap wyjaśniają, że sieci kontaktów osobistych muszą być rozsądnie budowane poprzez uczestnictwo w działaniach, w których gra toczy się o wysoką stawkę – o nawiązanie kontaktów z różnymi grupami ludzi.

Większość sieci kontaktów osobistych składa się w dużym stopniu z tak zwanych klastrów, czyli grup przyjaciół. Taka struktura oznacza, że nasi przyjaciele najczęściej znają się nawzajem. Poza tym, w przypadku gdy osobiście poznaliśmy naszych przyjaciół, istnieje duże prawdopodobieństwo, że ich doświadczenie i światopogląd są zbliżone do naszych. A ponieważ pomysły powstałe w ramach tego typu sieci krążą pomiędzy ludźmi o podobnych poglądach, dobry pomysł może zostać niezauważony i umrzeć śmiercią naturalną, jeśli w danej grupie nikt nie posiada umiejętności, które pozwoliłyby wcielić go w życie. A co się dzieje, gdy członek danego klastra zna kogoś, kto należy do całkiem innego kręgu znajomych? Taki kontakt – nawiązany za pośrednictwem osoby będącej nośnikiem info­rmacji – może sprawić, że pomysł trafi na środowisko innych osób, które dostrzegą możliwości jego wykorzystania. W tym przypadku decydującym czynnikiem jest różnorodność posiadanych kontaktów.

Autorzy artykułu podpowiedzą ci, jak określić typ twojej własnej, obecnej sieci kontaktów, pomogą zidentyfikować superłączników, uzmysłowią, jakim jesteś pośrednikiem informacji dla innych, a na koniec wyjaśnią, jak wzmocnić swoje kontakty z innymi.