?>
Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Jak rozwinąć skrzydła w schyłkowej branży?

20
Jak rozwinąć skrzydła w schyłkowej branży?

Artykuł pochodzi z: HBRP nr 4, czerwiec 2003

Dostępność: Dostępny

24
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Marian Ber jest prezesem firmy Technologie Buczek (dawniej Huta Buczek), a wcześniej m.in. prezesem ZEW Racibórz.

FRAGMENT:
Kluczem jest strategia i spójność dokonywanych wyborów Istnieją w Polsce branże, które zatrzymały się w rozwoju i szybko tracą konkurencyjność. Tak dzieje się m.in. w górnictwie, hutnictwie i przemyśle wojskowym. Powody ich nieatrakcyjności bywają różne, ale konsekwencje są podobne. Wystarczy działać w nieatrakcyjnym sektorze gospodarki, aby banki, inwestorzy i klienci traktowali cię jak ofiarę dżumy czy SARS – z dużą podejrzliwością i nieufnością...

Pełny artykuł zawiera: 25927 znaków

STRESZCZENIE:
Istnieją w Polsce branże, które zatrzymały się w rozwoju i szybko tracą konkurencyjność. Tak dzieje się m.in. w górnictwie, hutnictwie i przemyśle wojskowym. Niektórym firmom z tych sektorów udaje się jednak rozwinąć skrzydła. Przykładem – Technologie Buczek (dawniej Huta Buczek) – firma, która jako jedna z nielicznych w polskim hutnictwie zwiększa sprzedaż i coraz częściej przynosi zysk. Kluczem do sukcesu okazało się stworzenie strategii, której łatwo nie mogą powielić konkurenci – tworzenie wysoko przetworzonych, trudnych do skopiowania produktów dla wymagających klientów i budowanie wokół tych klientów barier dla konkurencji. Prezes Technologie Buczek, Marian Ber, opisuje proces dochodzenia do strategii. Zdradza też techniki, które pomagają w jej realizacji.

Autor dowodzi, że punktem wyjścia do stworzenia strategii musi być zdiagnozowanie firmy przy użyciu wskaźników, które precyzyjniej niż standardowe sprawozdania finansowe ukażą ukryte problemy firmy. Jednym z nich jest stosunek wartości dodanej do kosztów osobowych. To on wykazał, że choć sprzedaż w Technologie Buczek rosła i generowała zysk, to była obarczona dużym ryzykiem – produkowane towary były nisko przetworzone, standardowe i łatwe do naśladowania przez konkurentów.

Te same wskaźniki, które służą do wykrycia dotychczasowych problemów, warto zastosować jako kryterium wyboru przyszłych obszarów konkurowania. Autor przestrzega jednak, aby nie szukać tych obszarów zbyt daleko. Kiedy zostaną one określone, trzeba zweryfikować krąg odbiorców i poszukać takich, którzy oczekują nie tyle standardowego produktu, co rozwiązania ich problemu. Stąd firma Technologie Buczek pozbyła się pośredników, którzy zainteresowani byli głównie jak najniższą ceną (elementem, w którym huta nie mogła skutecznie konkurować) i skierowała swoją ofertę do odbiorców finalnych. Aby być traktowana jako ich partner strategiczny, stale wyprzedza ich potrzeby. M.in. organizuje wspólne projekty badawcze z uczelniami i poznaje problemy odbiorców podczas wizyt w terenie.