Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Jak Dell rozwinął nowy model sprzedaży

Jak Dell rozwinął nowy model sprzedaży

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 106/107, grudzień-styczeń 2011

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Maciej Filipkowski jest dyrektorem generalnym Della w Polsce.

Aster Papazyan jest dyrektorem sprzedaży Della w Polsce.

Wiesław Strąk jest dyrektorem finansowym Della w Polsce. 

FRAGMENT:
Kryzys gospodarczy zapoczątkowany w 2008 roku nie ominął branży komputerowej. Dla polskiego oddziału firmy Dell był to szczególnie trudny moment. Przychody nie wzrastały zgodnie z planem, a model sprzedaży bezpośredniej, który wyróżniał nas wśród innych dostawców sprzętu IT, nie był już wystarczający. Dotychczasowa konstrukcja łańcucha dystrybucji, w którym komputer docierał do klienta prosto z fabryki po zamówieniu telefonicznym lub przez internet, pozwalała przez długie lata efektywnie i niskokosztowo docierać do klientów. Teraz brak rozwiniętej bazy partnerów handlowych stał się barierą w rozwoju. W nowych realiach rynkowych byliśmy jak zamknięci w szklanym akwarium, które zostało wrzucone do morza... 

Pełny artykuł zawiera: 15226 znaków

STRESZCZENIE:
Żeby dotrzeć do nowych segmentów rynku, polski oddział firmy Dell musiał wyjść poza swój sprawdzony model sprzedaży bezpośredniej i znaleźć sposób na nawiązanie efektywnej współpracy z partnerami handlowymi.