Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Magazyn HBRP nr 118/119, grudzień-styczeń 2012

Magazyn HBRP nr 118/119, grudzień-styczeń 2012

Skuteczna sprzedaż

W TYM NUMERZE:
- Mocne i słabe strony działów handlowych polskich firm
- Głos z frontu
- Walcz wartością, a nie ceną
- Schyłek sprzedaży opartej na rozwiązaniach


Dostępność: Dostępny

Dostępna ilość: dużo

Pokaż czas i koszty dostawy

Normalna cena: 125,00 zł

Special Price 99,00 zł

LUB
Opis

Szczegóły

TRENDY

Mocne i słabe strony działów handlowych polskich firm
Łukasz Świerżewski

Liderzy pionów sprzedaży są łowcami trendów
Par Edin, Oskar Lingqvist, Asa Tamsons

E-commerce nie słabnie w kryzysie
Jarosław Frontczak

Najważniejsza jest osobowość, kompetencje można wykształcić
Sally E. Lorimer, Prabhakant Sinha, Andris A. Zoltners

Nowe umiejętności potrzebne dobremu handlowcowi
Javier Marcos, Lynette Ryals

Smartfony: w kierunku mobilnej rewolucji w sprzedaży
Grzegorz Marczak, Dariusz Sokołowski, Agnieszka Świtkowska

Naukowe podstawy tworzenia skalowalnej ekipy handlowej
Mark Roberge

Prezesi firm muszą poważnie zabrać się do sprzedaży
Ram Trichur, Maria Valdivieso de Uster, Jon Vander Ark

Drastyczny sposób na lepszą sprzedaż
Daniel H. Pink

Konsumenci chcą płacić więcej za mniej
Alexander Cherenev

DEBATA REDAKCYJNA

Złożoność i zarządzanie zmianą: kluczowe wyzwania dyrektorów sprzedaży
Mikołaj Bąk, Agnieszka Błaszczyk-Dąbrowska, Jason Jordan, Tomasz Piec, Roman Przybylski, Łukasz Świerżewski

RAPORT

Sztuka zarządzania doświadczeniami klientów: od punktowych inicjatyw po element strategii
Iwona Jarzębska, Paweł Kubisiak, Sergiusz Prokurat

PUNKT WIDZENIA

Nie daj się zaślepić liczbom
Roger L. Martin

Dlaczego programy lojalnościowe zniechęcają świetnych klientów
Hal Brierley

Temat numeru:

Schyłek sprzedaży opartej na rozwiązaniach
Brent Adamson, Matthew Dixon, Nicholas Toman

Walcz wartością, a nie ceną
Wojciech Gorzeń, Jakub Niestrój, Patrycja Sta

Sprzedaż na mikrorynkach
Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock, Homayoun Hatami

Skuteczne sposoby motywowania handlowców
Michael Ahearne, Thomas Steenburgh

Tweetuj, zawieraj znajomości, sprzedawaj
Barbara Giamanco, Kent Gregoire

REFLEKSJE

Tomasz Bagiński
Piotr Gozdowski

STUDIUM PRZYPADKU

Sprzedaż grupowa: szansa czy zagrożenie
Paweł Kubisiak

ARTYKUŁY

Głos z frontu
James Farley, Suresh Goklaney, Phil Guido, Jim Koch, Duncan Mac Naughton, Susan Silbermann

Poznaj potrzeby klientów wcześniej niż oni sami
Leandro Dalle Mule, Thomas H. Davenport, John Lucker

Zakupy przyszłości
Darrell K. Rigby

Czy handel detaliczny przeżywa kryzys
Ron Johnson, Gardiner Morse

Sprzedaż jako przedmiot nauczania
Suzanne Fogel, David Hoffmeister, Richard Rocco, Daniel P. Strunk

Co czyni człowieka dobrym sprzedawcą
Herbert M. Greenberg, David Mayer