- Opis
-
Szczegóły
JAK ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ I JEDNOCZEŚNIE ZMNIEJSZYĆ JEJ KOSZTY?
Zwiększenie sprzedaży to cel wielu firm, niestety niewiele z nich tworzy i komunikuje strategie sprzedażową, która pozwala usystematyzować działania wokół tego celu. Strategia wzrostu sprzedaży jest mapą, która daje wytyczne gdzie i jakimi środkami handlowcy powinni konkurować o względy klienta, by zwiększać zyski firmy. Dlatego powinieneś ją mieć!
Sięgnij po HBRP Case Studies Book z trzema studiami przypadków, które pomogą Ci opracować strategię wzrostu Twojej sprzedaży. Poznaj trzy dylematy strategiczne i dowiedz się, co zdaniem doświadczonych liderów wziąć pod uwagę przy podejmowaniu kluczowych decyzji dotyczących działań sprzedażowych.
HBRP Case Studies Book Strategia wzrostu sprzedaży dostarczy Ci odpowiedzi m.in. na poniższe pytania:
- Jak określić cele operacyjne dla poszczególnych działów i pracowników, by ułatwiały one przełożenie ambitnych planów na konkretne działania?
- Jak zaprojektować system motywowania handlowców, by wspierał on realizacje założeń strategicznych?
- Jakie czynniki wziąć pod uwagę przy planowaniu ekspansji zagranicznej sprzedaży swoich produktów lub usług?
- W jaki sposób uwzględnić zmiany w otoczeniu rynkowym strukturze sprzedaży tak, by ?
- Jak pogodzić długoterminowe cele strategiczne z bieżącymi oczekiwaniami akcjonariuszy?
- Dane szczegółowe
-
HBRP Case Studies Book składa się z trzech harwardzkich studiów przypadku:
- Studium przypadku „Dlaczego to przejęcie nie doprowadziło do wzrostu sprzedaży”
- Studium przypadku „Jak pogodzić cele zarządu i inwestorów finansowych”
- Studium przypadku „Trzymać się strategii czy jednak sprzedawać”
Format produktu: do pobrania (3 x plik pdf).
Produkty powiązane
Zaznacz produkty, żeby dodać je do koszyka lub zaznacz wszystko
