Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

HBRP Case Studies Book: Strategia wzrostu sprzedaży

40
HBRP Case Studies Book: Strategia wzrostu sprzedaży

Jak zwiększyć sprzedaż i jednocześnie zmniejszyć jej koszty?
Stwórz przemyślany, długofalowy plan wzrostu sprzedaży i przełóż ambitne cele na skuteczne działania handlowców. Przekonaj się, że zamiast doraźnie ratować budżet, możesz zyskać przewagę nad konkurencją poprzez systematyczne i uporządkowane aktywności sprzedażowe.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu

Normalna cena: 249

Special Price 49

Normalna cena: 249

Special Price 49

Opis

Szczegóły

JAK ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ I JEDNOCZEŚNIE ZMNIEJSZYĆ JEJ KOSZTY?

Zwiększenie sprzedaży to cel wielu firm, niestety niewiele z nich tworzy i komunikuje strategie sprzedażową, która pozwala usystematyzować działania wokół tego celu. Strategia wzrostu sprzedaży jest mapą, która daje wytyczne gdzie i jakimi środkami handlowcy powinni konkurować o względy klienta, by zwiększać zyski firmy. Dlatego powinieneś ją mieć!

Sięgnij po HBRP Case Studies Book z trzema studiami przypadków, które pomogą Ci opracować strategię wzrostu Twojej sprzedaży. Poznaj trzy dylematy strategiczne i dowiedz się, co zdaniem doświadczonych liderów wziąć pod uwagę przy podejmowaniu kluczowych decyzji dotyczących działań sprzedażowych.

HBRP Case Studies Book Strategia wzrostu sprzedaży dostarczy Ci odpowiedzi m.in. na poniższe pytania:

  • Jak określić cele operacyjne dla poszczególnych działów i pracowników, by ułatwiały one przełożenie ambitnych planów na konkretne działania?
  • Jak zaprojektować system motywowania handlowców, by wspierał on realizacje założeń strategicznych? 
  • Jakie czynniki wziąć pod uwagę przy planowaniu ekspansji zagranicznej sprzedaży swoich produktów lub usług?
  • W jaki sposób uwzględnić zmiany w otoczeniu rynkowym strukturze sprzedaży tak, by ?
  • Jak pogodzić długoterminowe cele strategiczne z bieżącymi oczekiwaniami akcjonariuszy?
Dane szczegółowe

HBRP Case Studies Book składa się z trzech harwardzkich studiów przypadku:

  1. Studium przypadku „Dlaczego to przejęcie nie doprowadziło do wzrostu sprzedaży”
  2. Studium przypadku „Jak pogodzić cele zarządu i inwestorów finansowych”
  3. Studium przypadku „Trzymać się strategii czy jednak sprzedawać”

Format produktu: do pobrania (3 x plik pdf).