Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

HBRP Case Studies Book: Strategia cenowa

40
HBRP Case Studies Book: Strategia cenowa

Jak uwolnić się od wojen cenowych i nie stracić przy tym klientów?
Sięgnij po trzy harwardzkie studia przypadków, dzięki którym poznasz złożoność problemów związanych z polityką cenową firmy, a także możliwe scenariusze ich rozwiązywania sugerowane przez doświadczonych liderów biznesu. Zyskaj szersze spojrzenie na politykę cenową firmy i poznaj narzędzia, które pozwolą Ci ją dobrze zaprojektować.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu

Normalna cena: 249

Special Price 49

Normalna cena: 249

Special Price 49

Opis

Szczegóły

JAK UWOLNIĆ SIĘ OD WOJEN CENOWYCH I NIE STRCIĆ PRZY TYM KLIENTÓW?

Jak uniknąć wojen cenowych druzgocąco wpływających na zyski firmy? Jak oprzeć się rpesji obniżania cen? Jak wyceniać swoje produkty i usługi, by firma na tym zarabiała, a klienci chcieli je nadal kupować? Jak bronić marży w procesie sprzedażowym? Pora przyjrzeć się strategii cenowej w Twojej firmie!

Sięgnij po HBRP Case Studies Book z trzema studiami przypadków, które pomogą Ci stworzyć strategię cenową firmy odporną na wyniszczające wojny cenowe. Poznaj trzy dylematy strategiczne i dowiedz się, co zdaniem doświadczonych liderów wziąć pod uwagę przy podejmowaniu kluczowych decyzji dotyczących polityki cenowej Twojej firmy.

HBRP Case Studies Book Strategia cenowa dostarczy Ci odpowiedzi m.in. na poniższe pytania:

  • Jak tworzyć wartość dodaną dla klienta, nawet na trudnych rynkach FMCG, a także jak ją komunikować i uświadamiać?
  • Jak przekonać klientów, że oferowane przez nas rozwiązania jest warte więcej niż niesprawdzona oferta rywala?
  • Kiedy dołączyć do rywalizacji cenowej, ryzykując utratę zysków, a kiedy utrzymać cenę, ryzykując utratę nabywców? A może poszukać trzeciego rozwiązania?
  • Jak zwiększyć lojalność klientów bez konieczności obniżania cen? W jaki sposób wprowadzać zróżnicowaną ofertę cenową?  
  • Gdzie poszukiwać optymalizacji własnych cen kosztowych i tańszych rozwiązań bez pogarszania jakości sprzedawanych usług lub produktów?
Dane szczegółowe

HBRP Case Studies Book składa się z trzech harwardzkich studiów przypadku:

  1. Studium przypadku „Rywalizować ceną czy oddać klientów”
  2. Studium przypadku „Na tym projekcie zarabiamy za mało”
  3. Studium przypadku „Konkurenci obniżają ceny. Czy warto do nich dołączyć”

Format produktu: do pobrania (3 x plik pdf).