Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Eksperymenty w biznesie praktyczny poradnik

Eksperymenty w biznesie praktyczny poradnik

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 101/102, lipiec-sierpień 2011

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORACH:
Eric T. Anderson
jest profesorem marketingu w Kellogg School of Management na Northwestern University.
Duncan Simester
jest profesorem nadzwyczajnym nauk o zarządzaniu w MIT’s Sloan School of Management w Cambridge, w Massachusetts.

FRAGMENT:
W ciągu ostatniego dziesięciolecia menedżerom otworzyły się oczy na to, jak ważne są zdolności analityczne. Dzięki zaawansowanym technologicznie komputerom i programom komputerowym firmy zyskały dostęp do ogromnych pokładów danych. Według jednej z szacunkowych ocen, w samym tylko roku 2010 zgromadziły więcej informacji o klientach niż we wszystkich poprzednich latach łącznie. Ta obfitość danych daje firmom wielkie możliwości pomnażania zysku, jeśli tylko znajdą sposób na to, by je w pełni wykorzystać. Tymczasem tak naprawdę większość przedsiębiorstw nie radzi sobie z tą kwestią. Analityka, która skupia się na bardzo szczegółowych danych historycznych, jest skomplikowaną dziedziną nauki...

STRESZCZENIE:
Firmy wiedzą już dzisiaj, jak ogromne znaczenie mają zdolności analityczne, ale szczegółowa analiza danych historycznych jest zadaniem skomplikowanym i nie wszystkie przedsiębiorstwa posiadają odpowiednie umiejętności techniczne, by je wykonać. Większość z nich zyskałaby więcej na przeprowadzeniu prostych eksperymentów biznesowych.
Aby zwiększyć zyski, menedżerowie muszą opanować techniki stosowane przez naukowców zajmujących się badaniami laboratoryjnymi i medycznymi: muszą tworzyć grupy eksperymentalne i kontrolne, by sprawdzić, jakie skutki powodują zmiany cen, rodzajów promocji lub cech produktów. Powinni również wykorzystywać możliwości wynikające z ogólnych zmian w prowadzonej działalności - na przykład z uruchomienia nowego sklepu - które są naturalnymi testami zachowań konsumentów.
Stworzenie kultury eksperymentowania wymaga od firm pokonania przeszkód wewnętrznych - rozbicia zastanych układów i utrwalonych reguł organizacyjnych. Poza tym nie każdy eksperyment zakończy się sukcesem. Jednak z czasem firmy, które przyswoją sobie podejście „eksperymentuj i ucz się", zwiększą swoje szanse na znalezienie żył złota, od których zależeć będzie ich przyszły wzrost.

PEŁNY ARTYKUŁ ZAWIERA: 26194 znaków