?>
Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Czy strategia długiego ogona naprawdę ma sens?

20
Czy strategia długiego ogona naprawdę ma sens?

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 71, styczeń 2009

Dostępność: Dostępny

24
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Anita Elberse jest profesorem nadzwyczajnym zarządzania w katedrze marketingu w Harvard Business School. Jej artykuł „How Markets Help Marketers” został opublikowany we wrześniowym wydaniu HBR z 2005 roku.

FRAGMENT:
Idea była niezwykle porywająca: w świecie powszechnej cyfryzacji na produktach niszowych można zarobić więcej niż na rynkowych przebojach. Twarde dane mówią jednak co innego. W ciągu roku wydawnictwo Grand Central Publishing (dawniej Warner Books) wprowadza na rynek średnio 275 – 300 tytułów podzielonych między dwa katalogi: listę jesienną i zimową. Z każdej z nich wydawca wybiera niewielką grupę tytułów, które w jego przekonaniu będą się sprzedawały najlepiej. Właśnie im pozwala skorzystać z dobrodziejstwa marketingowych zasobów i zdolności firmy. Spośród tej garstki wyłania następnie tylko dwa niekwestionowane pewniaki – je dną książkę beletrystyczną i jedną z literatury faktu – dla których, mówiąc słowami wydawcy Grand Central, wydawnictwo gotowe jest „pójść na całość” (w sensie działań marketingowych)...

Pełny artykuł zawiera: 41906 znaków

STRESZCZENIE:
Internetowe sklepy detaliczne i powszechna cyfryzacja radykalnie zmieniły obraz i reguły współczesnego handlu: wirtualne półki są nieskończenie długie, konsumenci mają do dyspozycji ogromny asortyment towarów, a koszty krańcowe powielania i dystrybucji produktów zbliżyły się do zera. Na czym więc polega strategia szlagieru?
W książce The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More, wydanej w 2006 roku, Chris Anderson, redaktor magazynu Wired, dowodzi, że produkty niszowe, które dzięki internetowi stały się łatwo dostępne, należy lepiej dopasować do gustów klientów, a wtedy wzbudzą one większe zainteresowanie i zniechęcą do kupowania standaryzowanych hitów. Ogon krzywej rozkładu sprzedaży, twierdzi Anderson, stanie się dłuższy, grubszy i bardziej zyskowny.
Anita Elberse, profesor Harvard Business School, postanowiła sprawdzić słuszność teorii Chrisa Andersona w warunkach współczesnego rynku. W swoich badaniach skoncentrowała się na dwóch branżach: muzycznej i kina domowego – tych samych, z których Anderson często czerpie przykłady potwierdzające działanie teorii długiego ogona w praktyce. Elberse analizuje sprzedaż w obu branżach, opierając się na danych zgromadzonych przez Nielsen SoundScan i Nielsen VideoScan oraz danych internetowego serwisu muzycznego Rhapsody oraz australijskiej internetowej wypożyczalni filmów Quickflix. Autorka artykułu dochodzi do zaskakujących wniosków. Z jej badań wynika bowiem, że popularne przeboje zdominowały rynek jeszcze bardziej niż kiedyś, a produkty niszowe niespecjalnie podobają się konsumentom. Elberse opisuje konsekwencje swoich ustaleń dla producentów i detalistów, a następnie przedstawia strategiczne zalecenia pomocne dla tych grup w osiągnięciu sukcesu.