Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Czy istnieje alternatywa dla rywalizacji cenowej?

Czy istnieje alternatywa dla rywalizacji cenowej?

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 121, marzec 2013

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORACH:
Paweł Kubisiak
jest redaktorem prowadzącym w 
Harvard Business Review Polska.

Jarosław Podsiadło
jest menedżerem w firmie doradztwa strategicznego A.T. Kearney, członkiem światowej grupy roboczej FMCG. Specjalizuje się w strategiach wzrostu, w tym opracowywaniu wizji firmy oraz strategii marketingowo-sprzedażowych (optymalizacja portfela marek, pozycjonowanie i strategie komunikacji, zarządzanie asortymentem oraz rozwojem i innowacją produktów, strategiami cenowymi oraz dystrybucyjnymi). Wcześniej był m.in. dyrektorem marketingu na Polskę i kraje bałtyckie w Tchibo Holding oraz dyrektorem marketingu odpowiedzialnym za rozwój nowych produktów na Europę Środkową i Rosję w koncernie The Coca-Cola Company.

Sergiusz Prokurat
Dyrektor Centrum Studiów Polska-Azja (CSPA), wykładowca nauk ekonomicznych na Euroregional University of Economy oraz na studiach MBA organizowanych przez ISG Paris.
Autor artykułów w polskiej prasie m.in w:„Wprost”, "Harvard Business Review", „Dziennik Gazeta Prawna” „Gazecie Bankowej”, “Gazecie Finansowej”, „Mówią Wieki”, „National Geographic” oraz kilkunastu publikacji naukowych. Autor wydanej w USA książki "Work 2.0" (http://www.work-2-0.com). Prowadzi bloga:http://www.proeconomics.pl.

Anna Rosłoniec
jest konsultantką w firmie doradztwa strategicznego A.T. Kearney, posiada doświadczenie w zakresie organizacji, benchmarkingu oraz fuzji i przejęć.

Branko Zibret
Partner a A.T. Kearney.

FRAGMENT:
„Niskie ceny każdego dnia” – to hasło, wymyślone pół wieku temu przez Sama Waltona, legendarnego założyciela amerykańskiej sieci Walmart, wciąż nie straciło na aktualności. I choć polskim rynkiem spożywczym rządzą dziś głównie ceny, to branża ulega silnym przemianom, a detaliści szukają rozwiązań, które pozwolą im sięgnąć po wyższe marże. Na razie wygrywa konsument. Sam Walton uważany jest za jeden z największych autorytetów w historii przedsiębiorczości. To on jako pierwszy uczynił ukłon w stronę klienta, budując supermarkety w mniejszych miejscowościach i z dala od drogich centrów handlowych. Tworząc największą sieć detaliczną na świecie, od początku opierał się na przekonaniu, że kupujący szukają przede wszystkim niskich cen, ale też że musi za nimi iść wysoka jakość towarów...

Pełny artykuł zawiera: 27240 znaków

STRESZCZENIE:
Zmienia się struktura polskiego detalicznego rynku spożywczego – ubywa małych sklepów. W nadchodzących latach możemy spodziewać się spadku marż, konsolidacji obecnych graczy, rozwoju dyskontów i sklepów franczyzowych oraz wzrostu znaczenia strategii prowadzenia sklepów o różnym formacie przez głównych graczy. Jedno na pewno się nie zmieni – większość detalistów będzie kłaść nacisk na niskie ceny i towarzyszącą im wysoką jakość, co potwierdzają wywiady przeprowadzone wśród przedstawicieli największych sieci detalicznych w Polsce przez redakcjęHarvard Business Review Polska i firmę doradczą A.T. Kearney.