Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Czy da się uratować tę markę?

Czy da się uratować tę markę?

Artykuł pochodzi z HBRP nr 14, kwiecień 2004

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Witold B. Jankowski jest redaktorem naczelnym Harvard Business Review Polska.

FRAGMENT:
Szef sprzedaży chce obniżyć cenę. Przedstawicielka agencjireklamowej – przeprowadzić nową kampanię marketingową. Tymczasem Essence of Life ciągle traci swoją pozycję. Joanna Socha, menedżer marki polskiej firmy kosmetycznej MagicLook, nie była ostatnio w najlepszym nastroju. Sprzedaż i udziały w rynku szamponu marki Essence of Life, za który odpowiadała, ciągle spadały. Świadczyły o tym nie tylko statystyki sprzedaży, ale także to, co działo się w kanałach dystrybucji...

Pełny artykuł zawiera: 14472 znaków

STRESZCZENIE:
Joanna Socha, menedżer marki polskiej firmy kosmetycznej MagicLook, nie była zadowolona ze sprzedaży i udziałów w rynku szamponu marki Essence of Life, za który odpowiadała. Statystyki sprzedaży wykazywały spadek.

Kosmetyki do włosów Essence of Life trafiły na polski rynek w 1989 roku. Adresowane były do kobiet między 15. a 30. rokiem życia. Miały stylowy wizerunek, który natychmiast zdobył popularność i długo jej nie tracił. Z biegiem czasu kilkakrotnie modyfikowano podstawowe wyroby i opakowania Essence of Life, jednakże w odbiorze klientów pozostały one takie same. A slogan: „Essence of Life – blask i szyk” nie zmienił się od pierwszego dnia. W 2001 roku rozpoczął się bardzo powolny spadek sprzedaży wyrobów tej marki, ale firma poważniej zajęła się problemem dopiero dwa lata później, kiedy menedżerem marki mianowano Joannę Sochę.

Na początek Joanna postanowiła zmienić opakowanie. Agencja reklamowa poparła ją i opracowała skromną kampanię „nowego wyglądu”. Jednakże jej wprowadzenie nie wywarło pozytywnego wpływu na wielkość sprzedaży.

Teraz należało podjąć decyzję, czy – jak twierdziła Ewa Pacewicz, przedstawicielka agencji reklamowej – Essence of Life potrzebuje silnej kampanii reklamowej marki, a może należy konkurować ceną – jak twierdził szef sprzedaży Michał Bastkowski.

Nad tym, jaki plan działań marketingowych powinna wybrać Joanna Socha, zastanawiają się trzej eksperci.