Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Budowanie inteligencji cenowej

Budowanie inteligencji cenowej

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 108, luty 2012


Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Tomasz Nowak jest starszym konsultantem w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners, międzynarodowej firmy doradczej specjalizującej się w strategii, marketingu i zarządzaniu cenami.

Richard Zinoecker jest partnerem zarządzającym w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners.

Grzegorz Świętek jest starszym konsultantem w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners, międzynarodowej firmy doradczej specjalizującej się w strategii, marketingu i zarządzaniu cenami. 

FRAGMENT:
Tradycyjne linie lotnicze od lat tracą udział w rynku na rzecz tanich linii. Firmy telekomunikacyjne konkurują dziś wprowadzaniem tańszych marek własnych, a tym samym kanibalizują swoje dotychczasowe portfolio marek. Duża część sektora motoryzacyjnego poznała już gorzki smak samonapędzającej się machiny rabatów, która dała o sobie znać nawet w segmencie samochodów luksusowych. Coraz większa liczba menedżerów z przerażeniem stwierdza, że ich firmy wpadły w pułapkę utowarowienia i spiralę spadku cen. Nawet takie sektory jak usługi inżynieryjne, które dzięki ciągłym innowacjom i długofalowym relacjom z klientami zdołały dotychczas uniknąć czystej konkurencji cenowej, nie są już odporne na to zjawisko. Tym, co łączy opisane przypadki, jest utrata przez firmy i całe sektory zdolności do świadomego kształtowania poziomu cen, co nazywamy inteligencją cenową... 

Pełny artykuł zawiera: 33861 znaków.

STRESZCZENIE:
Coraz częściej menedżerowie z przerażeniem zauważają, że ich firmy wpadły w pułapkę utowarowienia i spiralę spadku cen. Konkurowanie ceną, masowe stosowanie rabatów czy kanibalizacja własnej oferty wprowadzaniem tańszych marek nieuchronnie prowadzi do utraty przez firmy i całe sektory inteligencji cenowej, czyli zdolności do świadomego kształtowania poziomu cen.


Tymczasem właśnie inteligencja cenowa jest jednym z kluczowych czynników determinujących rentowność przedsiębiorstwa - jej brak prowadzi do nieoptymalnego wyznaczania cen, utraty zysków i spadku rentowności. By pomóc przedsiębiorstwom zredukować ryzyko morderczej konkurencji cenowej, autorzy wyróżnili osiem umiejętności składających się na inteligencję cenową.


W artykule autorzy szczegółowo opisują działania, jakie może podjąć organizacja, by stać się graczem o wyższej inteligencji cenowej. Pozwolą one menedżerom podejmować decyzje cenowe na podstawie faktów, a nie intuicji. Firmy o wysokiej inteligencji cenowej wykorzystują wszystkie dostępne narzędzia po to, by wyróżnić się na tle konkurencji inaczej niż ceną. Dbają o to, by stosując mechanizm sygnalizowania, nie dopuścić do wybuchu morderczej batalii cenowej na własnym podwórku. Rozumieją bowiem, że na całokształt branży wpływają decyzje poszczególnych graczy.