Lista życzeń

Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Bariery skali

Bariery skali

Elektroniczny, roczny dostęp do artykułu.

Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
Magazyn HBRP nr 140, październik 2014

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORACH:

Hanna Halaburda jest profesorem zarządzania w Harvard Business School

Felix Oberholzer - Gee jest profesorem zarządzania Harvard Bussiness School

FRAGMRNT:

STRATEDZY wypracowali kilka dobrze znanych reguł poruszania się po obszarach biznesowych, w których obserwujemy efekt sieciowy. Jedną z nich jest: „bądź pierwszy na rynku”. Inną: „szybko urośnij”, śmiało powiększając udział w rynku, utrzymując niski poziom cen i przejmując mniejszych graczy. Zbadaliśmy kilkadziesiąt firm z całego świata, by przekonać się, czy reguły te rzeczywiście gwarantują sukces rynkowy. Stwierdziliśmy, że w wielu sytuacjach faktycznie były one receptą na ponadprzeciętne wyniki. Niemniej jednak zetknęliśmy się również z niepokojąco dużą liczbą przypadków, w których owo powszechne przekonanie okazało się całkowicie mylne...

Pełny artykuł zawiera: 20836 znaków.

STRESZCZENIE:

Wartość wielu produktów i usług rośnie lub spada wraz z liczbą klientów, którzy z nich korzystają. Ten tak zwany efekt sieciowy wpływa na decyzje konsumentów i ogranicza liczbę firm, które mogą ze sobą konkurować.

Stratedzy wypracowali kilka dobrze znanych reguł poruszania się po obszarach biznesowych, w których daje znać o sobie efekt sieciowy. Jedną z nich jest: „bądź pierwszy na rynku", inną: „szybko urośnij". Po zbadaniu kilkudziesięciu organizacji autorzy artykułu odkryli, że w wielu przypadkach konwencjonalne podejście okazywało się całkowicie błędne. Gdy zawodziły reguły, powód był zawsze ten sam. Firmy potykają się wtedy, gdy starając się przyciągnąć jak największe rzesze klientów, nie biorą pod uwagę: (1) siły wzajemnego przyciągania się różnych grup klientów i (2) stopnia asymetrycznego przyciągania się tych grup.

Analizując przykłady takich organizacji, jak TripAdvisor, Wikipedia i New York Times, autorzy artykułu przedstawiają strategie konkurowania na rynkach z efektem sieciowym. Nowi gracze powinni skupić się na tych grupach klientów, którym mają do zaoferowania coś wyjątkowego, albo zabiegać o względy najbardziej atrakcyjnych odbiorców na danym rynku. Uznane firmy, które szukają możliwości wzrostu na przyległych rynkach lub w nowych obszarach geograficznych, powinny wziąć pod uwagę to, w jakim stopniu potrzeby nowych klientów są zbliżone do potrzeb klientów już istniejących. Możliwość dotarcia do nowych grup odbiorców zapewniają uznanym firmom także komplementarne produkty i usługi.