Magazyn

Prenumerata

Pokaż numery archiwalne

Harvard-Nr-154/155-grudzień-styczeń-2015-Sprzedaż w cyfrowym świecie

Nr 154-155, grudzień 2015 - styczeń 2016

Sprzedaż w cyfrowym świecie

Ostatnie lata przyniosły niesamowicie szybki rozwój handlu internetowego. Najpierw zaczął on wspomagać, a z czasem wypierać handel tradycyjny. Dlatego dla współczesnych przedsiębiorstw kluczowym wyzwaniem stała się umiejętność zintegrowanego zarządzania wieloma kanałami sprzedaży jednocześnie, aby spełnić oczekiwania różnych grup konsumentów.

Świąteczne wydanie "Harvard Business Review Polska" w całości poświęcamy wyzwaniom, jakie stawiają przed firmami cyfrowe czasy.

Zachęcam Państwa do lektury artykułów i życzę wesołych świąt oraz wielu sukcesów sprzedażowych w nadchodzącym 2016 roku!

Witold Jankowski
redaktor naczelny "Harvard Business Review Polska"

Kup prenumeratę Kup numer

W tym numerze

Trendy

Sprzedaż powinna być jądrem strategii
Inteligencja cyfrowa źródłem przewagi rynkowej
Plusy i minusy polskich e-zakupów
Zespoły sprzedaży potrzebują więcej wsparcia
Płace prezesów mogą wpływać na decyzje konsumentów
Polscy konsumenci nabierają optymizmu
Trendy technologiczne udoskanalające procesy sprzedaży
Co decyduje o sukcesie handlowca
Jak konsumenci interpretują poziom cen i jego zasadność
Podejmij wyzwania sprzedaży, nie narażając na szwank zysków
Dobra metodologia wspomaga sprzedaż
Jak zmierzyć wartość analiz marketingowych

Temat numeru: klient w sieci

Ścieżka klienta, czyli jak konkurować w wymiarze procesu zakupowego
Czy wielkie zbiory danych służą marce
Gromadzenie danych o klientach
Naukowe podejście do emocji klientów

Artykuły

Właściwe podejście do wynagrodzeń
Kto jest twoim najcenniejszym handlowcem
Jak skutecznie motywować sprzedawców
Konsensus w sprzedaży
Klient pod presją
Udana premiera platformy cyfrowej
Pieniądze to nie wszystko

Zarządzanie sobą

Sztuka ewangelizacji

Studium przypadku

Rywalizować ceną czy oddać klientów
Wiktor Namysł: nie można działać gwałtownie
Jacek Leonkiewicz: należy wyróżnić się jakością
Agnieszka Surmacka: konkurencja jest naturalna
Dariusz Stolarczyk: kluczem do sukcesu jest spełnienie obietnicy danej klientowi

Jak to zrobiłem

Trudna droga do sprzedaży wielokanałowej

Raport

Kobiety na szczytach organizacji
Tsunami regulacyjne z epicentrum w Brukseli

Punkt widzenia

Recepta na sukces w zmiennym środowisku

Sekcja specjalna

Nowy paradygmat IT - Rola CIO w czasach globalizacji i cyfryzacji