Magazyn

Prenumerata

Pokaż numery archiwalne

Harvard-Nr-46-grudzień-2006-Rewolucja w sprzedaży

Nr 46, grudzień 2006

Rewolucja w sprzedaży

Kup prenumeratę

W tym numerze

Trendy

Efektywność a słabe ogniwa organizacji sprzedaży
Zarządzanie sprzedażą: podejście portfelowe
Jak przekonać handlowców do automatyzacji procesów sprzedaży

Debata redakcyjna

Sprzedaż w obliczu zmian

Artykuł

Jak zarządzać handlowcami w dobie rewolucji w sprzedaży
Systemy kontroli handlowców: między interesem klienta a interesem firmy
Nowe podejście do efektywności działania ekipy handlowej
Jak położyć kres wojnie między Sprzedażą a Marketingiem
Jak zarządzać sprzedażą w nowym otoczeniu biznesowym

Wypowiedzi liderów

Osiem sposobów na efektywną sprzedaż

Klasyka HBR

Duże transakcje sprzedaży: co robić i jak
Sprzedaż bez presji
Kto naprawdę decyduje o zakupie?

Rozmowa

Sekrety psychologii sprzedawców

Raport

Wygraj z konkurencją, wykorzystując elektroniczne kanały kontaktu z klientem