X
Następny artykuł dla Ciebie

„Mój problem nie polega na tym, jak być innowacyjnym. Jako zespół często proponujemy innowacyjne pomysły. Jednak ilekroć przedstawiamy je naszym zwierzchnikom, oni zawsze je odrzucają. Jak mam przekonać szefa, żeby przychylił się do naszych pomysłów?”. To pytanie zostało zadane na zakończenie seminarium poświęconego innowacyjności w dużej firmie informatycznej. I wcale mnie nie zaskoczyło.

Jednym z najtrudniejszych wyzwań, jakie stoją przed kreatywnymi ludźmi - zwłaszcza zatrudnionymi w takich działach jak badania i rozwój, projektowanie czy marketing - jest zdobycie poparcia przełożonych dla swoich pomysłów. Wiele osób odnosi wrażenie, że ich propozycje zostają odrzucone nie z powodu ich niskiego potencjału, lecz dlatego, że szef ich nie rozumie albo nie słucha prezentacji. W efekcie czują się coraz bardziej sfrustrowani i marzą o pracy pod takim przełożonym jak Steve Jobs, który słynął z tego, że inwestował w przełomowe idee.

PRZECZYTAJ TAKŻE: Myśląc o przełomowych pomysłach, wyjdź poza swoją branżę »

Najlepsze pomysły pochodzą z analogicznych dziedzin 

Nikolaus Franke , Marion Poetz

Często wspaniałe pomysły można czerpać z dziedzin, które wykazują jakieś podobieństwa z naszą branżą.

Zamiast sprzedawać pomysły, angażuj w nie

Aby rozwiązać ten problem, należy zaangażować szefa w proces innowacji na długo zanim opracujecie nowy pomysł. Menedżerowie wysokiego szczebla, którzy z powodzeniem promują innowacje, prawie nigdy nie inwestują w pomysły wyciągnięte niczym królik z kapelusza. Od początku są aktywnie zaangażowani w proces tworzenia innowacji. Były dyrektor firmy PortalPlayer, która wspólnie z Apple stworzyła iPoda, powiedział: „Jeśli chodzi o iPoda ciekawe jest to, że od samego początku pracy nad nim Steve Jobs poświęcił temu projektowi 100% swojego czasu”. Podobnie postępuje włoska firma projektowa Alessi, słynąca z designerskich produktów dla domu. Dyrektor generalny Alberto Alessi zawsze uczestniczy w narodzinach przełomowych pomysłów.

Dlatego powinieneś unikać sytuacji, w których będziesz zmuszony sprzedać innowacyjny pomysł przełożonemu. Nawet jeśli ci się uda, ostateczny rezultat będzie zależał od szeregu czynników, które niekoniecznie będą się wiązać z zaletami samej idei (np. sposobu jej prezentacji czy humoru szefa w danym dniu). Menedżerowie źle reagują na niezapowiedziane propozycje - zwłaszcza, gdy dotyczą przełomowych idei, które wymagają dogłębnego zrozumienia i mogą wiązać się z ryzykiem dla firmy. To tłumaczy, dlaczego w obliczu takich rewelacji wolą powiedzieć „nie”.

4 kroki do tego, by twój pomysł uzyskał akceptację szefa

Aby zapobiec wspomnianym problemom, należy rozpocząć rozmowy z kadrą zarządzającą na wczesnym etapie procesu innowacji.

  • Postaraj się o zielone światło dla zbadania problemu biznesowego. Jeśli, na przykład, pracujesz w dziale badań i rozwoju firmy z branży spożywczej, możesz stanąć przed problemem nowych zdrowszych produktów, które klienci mogą kupić w mniejszej ilości, a przy tym cieszyć się z ich wyjątkowych walorów smakowych. Istnieje większe prawdopodobieństwo, że twój przełożony zgodzi się, abyś przeanalizował kwestię rozwiązania tego zagadnienia, niż że przyklaśnie spontanicznej propozycji wyprodukowania nowego sera, który będzie można sprzedawać w mniejszych opakowaniach. Dlatego nawet, jeśli masz już gotowe rozwiązanie dla jakiegoś problemu, nie próbuj go natychmiast sprzedać swojemu zwierzchnikowi.

Interesujesz się innowacjami? Sięgnij po naszą książkę! »

DNA innowatora. Zostań mistrzem we wdrażaniu innowacji! 

Innowacyjne pomysły zapewniły pionierskim przedsiębiorcom potężną przewagę konkurencyjną i ogromne bogactwo.
Pytanie za milion dolarów brzmi: jak oni to zrobili?
A pytanie za 10 milionów to: jak ja to mogę zrobić?
Dowiedz się, co składa się na DNA innowatora: poznaj inspirujące historie przełomowych innowacji i wykorzystaj doświadczenie wizjonerów biznesu, by osiągnąć własny sukces!

  • Razem opracujcie proces innowacji. Kiedy już zdobędziesz poparcie przełożonych dla rozpracowania jakiegoś problemu, wspólnie ustalcie, jak powinien wyglądać proces tworzenia pomysłów na jego rozwiązanie.

  • Regularnie informuj przełożonych o postępach. Przedstawiaj zwierzchnikom wyniki badań, które prowadzisz, ale nie proponuj im jeszcze potencjalnych rozwiązań. Zamiast tego przedstaw im własną interpretację problemu. Dzięki temu menedżerowie szybciej zrozumieją istotę rozwiązania, kiedy nadejdzie właściwa pora, abyś je zaproponował.

  • Zaangażuj zwierzchników w stworzenie rozwiązania. Dzięki temu nie tylko podzielą się z tobą cennymi spostrzeżeniami, lecz również zaoferują ci większe wsparcie, ponieważ będą się czuli właścicielami pomysłu (a w efekcie podpiszą się pod nim własnym nazwiskiem). Czy jesteś w stanie poświęcić własne ego dla dobra innowacji?

Nie sugeruję, że jeśli będziesz przestrzegał tych czterech kroków, twój pomysł uzyska akceptację, ani że tak być powinno. Niemniej, dzięki tej strategii, twój przełożony będzie w stanie lepiej zrozumieć przedstawiane propozycje, procesy decyzyjne w firmie ulegną poprawie, a ty sam będziesz się czuł mniej sfrustrowany i bardziej zrozumiany.

Podsumowując, jeśli pracujesz nad radykalną innowacją, nie próbuj sprzedać pomysłu. Sprzedaj cały proces.

PRZECZYTAJ TAKŻE: Jak przedstawiać pomysły przełożonym? »

Jak zdobyć poparcie szefa 

Susan J. Ashford , James R. Detert

Aby firmy prosperowały, menedżerowie muszą czuć się uprawnieni do zgłaszania nowych pomysłów.

Dziękujemy, że jesteś z nami! Cieszymy się, że interesują cię treści dostarczane przez „Harvard Business Review Polska”. Każdego dnia dajemy ci sprawdzone rozwiązania problemów biznesowych. Nie chcesz przegapić żadnej praktycznej wskazówki? Zapisz się na nasz newsletter! Sprawdź hbrp.pl/newsletter.

Dziękujemy, że jesteś z nami! Cieszymy się, że jako zalogowany użytkownik sięgasz po praktyczne treści dostarczane przez „Harvard Business Review Polska”. Każdego dnia staramy się wyposażać cię w sprawdzone rozwiązania problemów biznesowych. Zostań prenumeratorem HBRP i ciesz się wiedzą bez ograniczeń. Sprawdź na hbrp.pl/prenumerata.

Dziękujemy, że jesteś z nami! Jako prenumerator „Harvard Business Review Polska” wiesz, że każdego dnia wyposażamy cię w sprawdzone rozwiązania problemów biznesowych. Nie chcesz przegapić żadnej praktycznej wskazówki? Zapisz się na nasz newsletter! Więcej na hbrp.pl/newsletter.

Powiązane artykuły


Bądź na bieżąco


Najpopularniejsze tematy