Przeczytaj 8 artykułów, które pomogą Ci skuteczniej budować relacje z kupującymi w branży B2B i zwiększać ich rentowność.

Pricing

5 największych mitów o zarządzaniu cenami w B2B 

5 rad dotyczących polityki cenowej twojej firmy.

Informacje

W jaki sposób łatwiejszy dostęp do informacji wymusza działania adaptacyjne w sprzedaży B2B 

Kontrahenci biznesowi są obecnie lepiej skomunikowani i poinformowani niż wcześniej. Sprzedający muszą się do tego faktu dostosować.

Emocje

Marketing w B2B: odczytuj emocje i sprzedawaj! 

Jak sprawić, aby klienci postrzegali współpracę z nami w kategoriach efektywnej inwestycji?

Relacje

Za klientem B2B stoi człowiek 

Świat nie nagradza dziś za to, co wiemy, ale za to, co z tą wiedzą robimy.

Sprzedawcy

Co przeszkadza klientom kupować od twoich handlowców? 

Co utrudnia klientowi finalizację transakcji nawet po procesie oceny produktu?

Technologie

Czas przestać traktować klientów B2B jak cyfrowych nowicjuszy 

Osiągniesz więcej angażując ich w społeczność sieciową

Marketing

Jak uniknąć typowych błędów w marketingu treści B2B? 

Unikaj tych trzech błędów i przyciągnij do siebie klientów dobrą treścią.

Sprzedawcy

Czy twoi przedstawiciele handlowi spędzają za dużo czasu z klientami? 

Handlowcy poświęcają mniej czasu na spotkania z klientami, a więcej na działania przygotowawcze. Dlaczego tak jest?