Sprzedaż 2.0
Jak osiągnąć wysokie wyniki sprzedaży w nowej rzeczywistości?

Podstawą idei Sprzedaży 1.0 były tzw. "samotne wilki", wysoka jakość produktu, sprawdzone umiejętności i osiąganie wyników. W Sprzedaży 2.0 (S2.0) chodzi o wykorzystanie technologii i całych zespołów. Model S2.0 ma całkowicie odmienne podstawy: współpracuj, twórz choreografię, chwytaj idee, twórz innowacje. Przechwytuj udział w portfelu nabywcy, jego lojalność, wyobraźnię. Inspiruj innych sprzedawców i kolegów. Uchwyć pomysł i odpowiednio użyj procesów, technologii oraz wiedzy, aby uzyskać znaczne korzyści!

Najlepszą rzeczą, jaką można w tej sytuacji zrobić, jest wykorzystanie wiedzy do wyznaczenia trendów w przyszłości oraz uznanie faktu, że musimy być ciągle na bieżąco, wprowadzać innowacje i stale zadawać pytania. Dane z pierwszej ręki, zgromadzone przez B. Trailera oraz renomowane badania (Sales Optomization Performance) przekładają się na realne rozwiązania.

Pierwszy raz w Polsce

Konferencja była poprzedzona polską wersją renomowanego badania "Sales Performance Optimization 2010", które jest prowadzone w USA od 16 lat. W ostatniej edycji wzięło udział ponad 1800 organizacji. Wyniki badań, w formie raportu są doceniane przez wiodące firmy sprzedażowe, FMCG oraz zajmujące się sprzedażą B2B i B2C. Stanowią one istotny element rozwoju strategii i narzędzi sprzedaży w tych organizacjach. Na konferencji zostały m. in. zaprezentowane wyniki polskich badań oraz wnioski dotyczące procesów sprzedażowych w Polsce. Zostały omówione konkretne zagadnienia, takie jak zarządzanie terytoriami i wynagrodzeniami, poprawa skuteczności poszukiwania potencjalnych klientów, zatrudnianie i rozwój nowych utalentowanych pracowników, optymalizacja sprzedaży krzyżowej i sprzedaży dodatkowych produktów, skuteczne wykorzystanie technologii CRM, skuteczniejsze angażowanie partnerów w kanałach dystrybucji oraz poprawa zarządzania sprzedażą za pomocą narzędzi analitycznych.

Unikalna wiedza i perspektywa na obecne procesy rynkowe związane ze sprzedażą oraz wyzwania stojące przed organizacjami w 2010 r. Najważniejsze inicjatywy i działania dotyczące sprzedaży planowane przez firmy w 2010 r. Jak zmierzyć i zdecydować, które z działań sprzedażowych i około sprzedażowych powinny znaleźć się na liście priorytetów?