Przeanalizował przypadki firm z 30 branż, aby poznać mechanizmy pozwalające na uzyskanie przewagi rynkowej w warunkach intensywnej rywalizacji (hiperkonkurencja) oraz utowarowienia, tj. sytuacji, w której jedynym czynnikiem decydującym o wyborze produktu jest cena. Prof. Richard D'Aveni, światowy autorytet w dziedzinie strategii konkurencyjnej, był gościem konferencji Harvard Business Review Polska.
„Polska zmaga się obecnie z podobnymi problemami, jakie były udziałem gospodarki USA 15 lat temu" - powiedział prof. Richard D'Aveni podczas konferencji „Hiperkonkurencja, czyli jak wygrać w obliczu intensywnej rywalizacji i upodobniania się produktów i usług" zorganizowanej w ramach cyklu Autorytety Zarządzania Harvard Business Review Polska. Obecnym podczas spotkania zaproponował mini-quiz pozwalający zilustrować, na ile powszechne w Polsce są zjawiska hiperkonkurencji i utowarowienia. „To jest rodzaj kwestionariusza. Jeśli na 2 lub 3 pytania dotyczące otoczenia rynkowego, w którym działają Wasze firmy, odpowiecie pozytywnie, zmagacie się właśnie z hiperkonkurencją. Jeśli prawdziwe są wszystkie 4 stwierdzenia - w szybkim tempie zbliżacie się do utowarowienia" - tłumaczył prof. Richard D'Aveni. Pytania brzmiały: Czy obserwujecie na swoim rynku wojnę cenową? Czy unikalność Waszego produktu lub usługi zanika? Czy produkty zastępcze osłabiają Waszą proporcję wartości? A może zastępują ją nowe technologie i modele biznesowe? Niemal wszyscy obecni na sali twierdząco odpowiedzieli na co najmniej 2 z nich. Oznacza to, że zmagają się z hiperkonkurencją.
Tego, jak pokonać pułapkę hiperkonkurencji i utowarowienia prof. Richard D'Aveni uczył polskie firmy podczas konferencji w dniu 19 października 2010 r. Dla jej uczestników poprowadził także specjalny warsztat, podczas którego pokazywał, jak samodzielnie weryfikować własną sytuację konkurencyjną.